消费者对网上农产品信息描述的需求分析.pdfVIP

者介绍当季质量最好的产品；四是产品采 用固定的包装格式， 方便库存及配送（田 东、郑小平、张小栓，2010）。 消费者对网上农产品 杨庆先等（2010）从消费者的购买行 为的理论基础出发，对家庭农产品购买行为 的主要特征、购买决策的方式以及影响购买 行为的主要因素进行分析，结合四川安县城 信息描述的需求分析 镇家庭购买畜禽产品项目进行数据分析，建 立logit模型，对影响家庭农产品购买行为 的选择因素进行了验证。同时在霍金斯的消 ■ 战勇钢 吕建军 副教授 通讯作者 张小菲 （中国农业大学经济管理 费者决策过程模式基础上，根据数据分析和 学院 北京 100083） 对中国城镇家庭实际情况进行分析，得出了 ▲ 基金项目：本研究受到教育部人文社会科学研究项目（14YJA630036）、 家庭的购买决策行为对家庭概念与生活方 国家科技支撑计划项目（2014BAL07B04）和国家社科基金项目 式是互相影响、互相作用的。以上结论能更 （11AZD095）资助 好地解析家庭的农产品购买行为。 ◆ 中图分类号：F323.7 文献标识码：A 方成民等（2009）从网络营销入手， 通过对我国农产品网络营销环境与网上消 特性，如不易保存、生产周期长、地域性强、 费者的分析，确立了农产品网络营销的功 内容摘要：由于我国农产品标准化程度 标准化程度低、生产主体分散、规模小等 能定位应重点集中在宣传层面上，在此基 整体不高，在电子商务销售时对农产品 特点，这些特点也使得鲜活农产品电子商 础上进一步定位于服务和交易功能。文章 属性的描述对于消费者来说十分重要。 务企业的经营模式不同于其他工业品。 认为网络营销是农产品营销的必然方式， 本文通过问卷调研，从农产品本身以及 目前， 农产品电子商务采用的主要模 而开展农产品网络营销的主体应由农业龙 流通配送过程两个角度对消费者在网上 式是B2B，即企业对企业透过电子商务的 头企业、农村基层组织、农民经济合作组 购买农产品时所关注的因素及其影响程 方式进行交易。B2B模式只是完成公司大 织和农民经纪人组成。文章也对农产品网 度进行分析。研究发现消费者在网上购 客户之间大宗农产品的购销活动，但是最 络营销的策略提出了建议：建立农产品网 买农产品时对于商品本身的描述按关注 程度排序依次为产品的新鲜度、监管与 终的目标是要向B2C模式转变，即企业 站或网上店铺，开展网络营销；开展有效 检疫、外观、生产环境、包装保护、品 对终端消费者，因为B2C可以节省消费 的农产品网络营销与农业信息化培训；建 种选择、