电子商务背景下农产品的网络营销策略.pdfVIP

韩 艳 1长治职、Ip技术学院绎济钌易管理系，…两长治046000) 摘要：我国农产品原有营销体系已无法适应时代发展，在全球电子商务背景下发展农产品网络营销模式日益重 要。本文在论述我国农产品网络营销发展现状的基础上，指明了我国农产品网络营销的必要性，针对农产 品网络营销发展过程中存在的问题提出了合理化对策。 关键词：电子商务；农产品；网络营销 中图分类号：F713．5文献标识码：A文章编号：1674—5078(2014)03—0073—03 伴随着全球电子商务的日益发展，网络营销 一个稳定的市场和渠道，更重要的是破坏农产品 成为了新型营销的主体，此类营销具有新、快、广 市场的均衡性。但通过网络平台，供需双方可及 的特点，该特点打破了时间和空间的限制。我国农 时获取农产品供需最新信息，这样可以低成本扩 产品营销长期处于一种交易信息不畅、信息不准 展寻觅合作伙伴。而且供方可及时了解需方的潜 确、农产品流通不畅的状态。这种状态势必会导致 在需求信息，提前获取订单。这样有计划有针对 农产品营销出现畸形，无法满足市场需求。特别是 性地进行生产，既减少了不必要的投入，还增加了 近年来，人们对农产品的需求出现了一种质的改 产量和盈利空间，在一定程度上有效地解决了供 变、量的提升、动态多样化的需求趋势。再者农产 需矛盾。 品本身又具有生产规模狭小、受区域和季节影响 (二)有利于交易信息透明化，降低市场交易 大等生产特点，该特点又导致了供应量受限，这就 成本 必然会引起供需矛盾。上述问题将制约农村经济 传统经营途径一直存在信息闭塞、信息获取 的发展，影响农民的致富。因此，我国发展农产品 成本高昂的问题。由于信息的不准确、失真，很容 网络营销已迫在眉睫，可现实生活中仍存在着许 易产生误单、错单、失单的情况，造成不必要的损 多问题制约着农产品网络营销的发展。 失。这是农产品市场交易成本居高不下的主要因 一、农产品网络营销理念 素。而利用网络发布信息速度快、信息准的特点将 农产品网络营销是电子商务中的一种“电脑+ 农产品的信息能够及时、准确、经济、全面地收发 白菜”的新型模式。是专门通过网络进行的一种新 给供需双方。供需双方能够直接进行交流，自主交 型营销模式。它是指依靠互联网技术的发展，利用 易，准确掌握市场，正确定位产品，从而可以减少 网络来进行发布和收集农产品的需求和供给等相 中介环节及附加成本，由此可以降低市场交易成 关信息，利用网络媒介和现实的物流配送体系，更 本，增加盈利空间。 大程度、更大范围满足消费者的需求，以达到农产 (三)改变了农产品的销售模式 品的交易，增加农产品销售的利润。 传统销售模式是“等人上门买”的被动销售模 二、农产品网络营销的必要性 式，通过发展网络营销把农产品销售模式转变成 (一)增强供需弹性、调节供需矛盾 为把产品展示给消费者的主动销售模式。在电子 我国的农产品自身的特点是：受区域和季节 商务下，突破了农产品的区域局限性，使广大农户 影响大、生产规模狭小。该特点致使农产品供需弹 和农业企业可以跨区域甚至跨国界进行宣传、销 性低。加之销售手段落后使农产品销售很难形成 售农产品，扩大了销售范围。新模式的产生，改变 收稿日期：2014—03—25 一—一晋城职业技术学院学报二。一四年第