荣盛岳麓峰景提案报告(终稿).ppt

拓客手法：大客户先行，打入内部，抓大放小 拓客人员：销售员划分片区，实行责任制 目标单位：针对项目周边、麓谷、市政府周边等单位进行一对一的上门拜访。（具体公司名单及人员安排将在确定团购方向后提交详细专案） a. 抓住节点。上下班的几个重要节点，早餐、中餐、下班。可在食堂拜放展点进行登记，凡是登记的客户，发放礼品兑换券，可凭券到售楼部领取小礼品，例如热水袋、手套等。 b.赞助电影节。以厂为单位，员工分工中和级别（中级以上）可到售楼部领取电影票，并于指定时间在售楼部集合去包场电影院，或是跟政府联合，搞送电影进厂区活动。 c.赞助活动。赞助其诸多内部活动如企业的篮球赛、羽毛球赛等对获奖个人及团体发放奖品券，需本人凭券到售楼部领取。 d.挂靠厂宣。将团购信息挂企业的内部宣传刊物或者是宣传板上，扩散信息。 E下午茶。重点老客户单位拜访，维系关系同时挖掘周边客户资源。 推广渠道——企业团拜 举办时间： 不定期举办，多次原则 举办形式： 让专家讲解，邀请客户参与，给项目规划建筑提合理化建议。 参加活动的，开盘时在同等价格条件下，比其他客户实实在在优惠1000元，今后对于有意向购房的客户会起到“立竿见影”的作用。 活动效果： 加深对项目的关注度，同时也可以吸取一些改进意见，达到一石二鸟的效果。 ? 推广渠道——产品推荐会 一、目的 促进销售。 针对目前公交车缺乏的现状，可作为社区巴士使用。 二