斯柯达汽车-聚实力 赢未来_惠聚齐鲁车展.pptVIP

* 聚实力 赢未来——上海大众汽车斯柯达惠聚齐鲁车展 济南RBO 2013.03 斯柯达惠聚齐鲁车展 * 5、市场推广活动简述 背景分析 齐鲁车展带来销售契机 2013年第27届齐鲁春季汽车展示交易会于4月11日-14日举行。“买车到车展”、车展购车优惠多”等标签已经深深印消费者的心中。 “促销”是车展永恒的主旋律，车展成为销量提升的关键点。 机会 威胁 销量争夺，竞争激烈 经过了2-3月的汽车市场淡季后,各大车商都期待在4月份齐鲁春季车展上打赢开年第一场仗。各大厂商通过车展让利等手段纷纷争夺销量，竞争将会激烈上演。 如何利用车展契机赢得销量？提升品牌关注度？ * 5、市场推广活动简述 策略制定 车展前重点集客 线上为主立体传播 车展中集中转化 360?立体营销策略 车展后持续跟进 政策延续类店头活动 “大车展”策略 * 5、市场推广活动简述 车展前-高集客 车展-重转化 车展后-长跟进 客户提前转化+客户信息收集期（4月上旬） 客户集中消化+客户信息收集期（4月11日-14日） 集客为主+提前转化 集中转化+现场集客 后续跟进转化 客户后续跟进转化（4月下旬） 车展 区域车展联合各地经销商车展，一方面进行产品销售，另一方面收集客户信息 ATL+BTL 区域执定线上传播亮点，并联合经销商进行线下活动支持线上，共同完成车展集客跟进转化 ATL+Dealer 区域线上宣传联合经销商活动进行前期集客及提前转化 前期集客攻略 车展现场攻略 后续跟进攻略 A B C 策略制定 * 5、市场推广活动简述 车展主题 聚实力 赢未来 ——上海大众汽车斯柯达惠聚齐鲁车展 主题解析： 聚实力指在即将到来的齐鲁春季车展上斯柯达锐系家族昊锐、明锐、昕锐、晶锐齐发上阵，同时也是自身科技实力的展现，“赢未来”寓意斯柯达品牌对于未来发展前景的展望与自信。 * 5、市场推广活动简述 A前期集客攻略 车展优势媒体资源利用——精准媒体覆盖，车展信息高频次接触，实现促销信息的有效传达，迅速提升品牌关注度 车展媒体选择建议 车展门票-精准传播 公交LED 每条信息15秒，30字以内 每天滚动发布数约100次 公交候车亭 出租车LED -广度覆盖，灵活使用 滚动播出：每档广告内容限30字以内 上翻播出：每档广告限6屏上翻以内 发布形式：每档广告每车每天循环播出192次 数字电视-强势传播，迅速覆盖 广告画面： 屏幕右下方 尺寸： 标清173×120 时长： 停留5秒 画面：静态图片 车展刊物-深度传播 选取车展展馆周重要交通线路 与站点集中传播 发 行 量：每月1期，内容每周更新，人手1份，免费直投赠阅 宣传集客 广播媒体合作跟踪报道 * 5、市场推广活动简述 从潜客类型出发，分人而治—— 政策等待型 斯柯达车展购车看车团 车型对比试驾 车展政策推介 车展提前购车政策推介 提前订车专属购车礼 车展团购招募 产品对比型 车展现场团购招募 车展前提前转化 车型对比推介 活动主信息—— 时间：车展前一个周末；地点：专业试乘试驾场地；活动对象：展厅集客及主流汽车网站招募人群。 提前转化 A前期集客攻略 * 5、市场推广活动简述 B、车展现场攻略 展场 展台 Rapid新车亮相 车展现场老客户关爱展示 （老客户关爱活动展示墙） 展台设置专门洽谈区 展场半径2公里短信覆盖提醒 展车布置 斯柯达logo充气小人巡回串场 360°立体全接触策略 展厅 车展期间进入展厅客户 展厅内充分转化 车展期间进店购车客户享受车展政策+额外购车礼包。促进客户在展厅内成交，避免客户流失。 展场移动举牌、单页宣传 展场内X展架政策宣传、订车看板 * 5、市场推广活动简述 B、车展现场攻略 Rapid新车亮相 车展现场进行Rapid新车揭幕，主持人进行新车讲解，并进行互动，发放礼品，现场开展新车价格竞猜，车型上市之后公布获奖名单。现场预定Rapid将获得订车大礼包一份。（建议上下午各一场） 目的：借助新车聚焦人气，吸引人群至展台，环节设置及销售顾问引导，将客户引向其他车型。 节目暖场 主持人开场 新车揭幕亮相 新车讲解及互动、礼品发放 价格竞猜 订车洽谈 编辑短信#心目中昕锐价格+姓名#到151xxxx参与价格竞猜，上市公布之后公布获奖者 * 5、市场推广活动简述 B、车展现场攻略 展场 展场内移动举牌宣传 主要通道及竞品展台附近发单页 展场斯柯达logo充气小人巡回串场 展场短信覆盖提醒 X展架 吊旗 订车风云榜 * 5、市场推广活动简述 B、车展现场攻略 车展礼品建议 鼠标垫（带有logo、车型信息） 杯垫 logo钥匙链 抽纸 * 5、市场推广活动简述 时间：车展结束后第一周末； 地点：经销商展厅； 对象：车展现场集客； 形式：斯柯达全系试驾活动 目的：利用试驾环节提升，提高转化率，实现集客