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新产品区域市场开拓策划方案 由于城市饮料市场竞争越来越来激烈， 我 公司以往的纯净水市场分额遭到众多相关企业的吞噬，已经影响到公司的盈利状况，面对这种情况，我公司从去年夏末秋初开始研制新产品，以改变形势严峻的局 面。根据我们营销部的调查，市场开拓的最佳时机已经到来，经高层决定具体营销方案由营销部负责，现具体策划方案已经拟出，交决策层通过： 基本信息 公司名称：武汉劲爽饮品科技股份有限公司 新产品名称：超爽维生素果汁 新产品简介：为更好的满足广大消费者对我公司饮品的需求，我公司拟在05年夏季在华中地区率先推出最新研制的超爽牌维生素果汁。该饮品根据现代人身体状况，结合最新医学报告，通过充分市场调研， 发现市场空缺面大，同类产品市场品牌杂乱而不规范，相关知名企业尚未推出此类饮品或价格偏高，消费者市场急需有一种可信赖有保障的忠诚品牌商推出此种饮品，以满足消费者对于具有解渴与强身保健双重功能的城市大方型饮品的需求。 新产品开拓区域选择：以湖北省武汉市为产品的研发和物流集散中心，将武汉市所辐射的湖北河南湖南三省作为产品首期推广区域。 前期市场分析 一，地理交通环境分析： 武 汉作为整个中部最大的城市，自古有九省通衢的美称，为京广铁路之咽喉，北到郑州，南到广东，已经有着高速公路的快捷运输条件，而武汉本身的物流业也较发 达，为我公司的渠道通路提供了交通保障。郑州作为与湖北北部联系最紧密的城市，人口数量大，流动大，交通条件同样优势明显，由于郑州连接华北，东西贯穿西 北和华东地区，这样有利于产品河南市场稳定后再向整个北方地区和华东区的进发。对于湖南地区，虽然近年与华南地区的经贸联系比湖北省较密切，但是政治和文 化上离不开和湖北的联系，两省在很多方向上无法隔离，加上我公司产品和品牌湖南市场的稳定性，所以它与华南地区的密切联系必将成为我产品未来扩展的优势， 湖南地区也将成为我们将来进发华南市场的牢靠根据地。 二，区域合作潜力与我公司的机遇： 自 党的十六大开始，中央已经密切注意到中部崛起在整个国家的可持续发展战略中占据举足轻重的作用，中部各省区近两年更是将此事摆上了工作日程。中部的合作发 展趋势已经是势不可挡，而武汉也承担着中心辐射城市必须首先发展起来的重任，湖南河南也正在不断发现和加强与湖北的合作，寻找各自的崛起之路。这样的大背 景，不仅使得几地在合作和发展方面减少了阻隔，更重要的是给我们公司的发展与产品的市场扩张带来了机遇。这种机遇表现在区域政府关系的处理，经销商渠道的 设置，物流供应链的畅通等方面，这些都有利于我们产品区域市场建设和成本的减少。 三，竞争者分析： 1， 同行业竞争者 与 我公司同层次的同行业竞争者主要为全国知名饮料品牌企业，大多企业已经开始研制和推广维生素果汁类饮品，少数品牌已经推出并占据相当的市场分额，消费者已 形成一定的忠诚度，通过调研，这类产品的价格相对较高，与我公司推出的普通价产品在市场定位曾在一定的误差，运用价格优势这一点，加上我劲爽牌饮品先前取 得的消费者满意度，在短期进驻市场并取得分额相对容易。 2， 目标市场区同类产品竞争者分析： 尽 管当地果汁饮品生产企业的实力较弱，且未形成一定的品牌优势，但由于它们处于当地，受到地方政府的偏护，在所在地已经霸占着几乎全部的市场，要想快速的进 驻市场，打败这样的竞争对手，不仅要靠强势的品牌优势和低廉的价格，与政府的关系的处理，找到可靠的经销商都是非常关键的步骤，这些都是在市场导入前必须 要做好准备工作。 三，人口需求及经济状况： 根 据前期的市场调研工作，确定我公司的市场定位群体为城市中低收入人口，目标群体为青少年，中年人和部分老年群体。相对于这样一个消费市场群体，他们一般学 习工作压力大，大多数人意识到健康的重要性，但是很少有人刻意去寻找专门维生素类的保健品（这类保健品的市场价格一般较高，长期购买者多为高收入阶层）， 对于饮料产品的需求已经不再满足于解渴。我们推出的超爽维生素果汁是具有解渴与强身保健双重功能的城市大方型饮品，价格比普通纯净水饮料略高，也能满足这 类消费者的预期。 五， 生产地选择：把在武汉城市圈内的湖北孝感市和咸宁市（两市大卡货运距离在一个小时以内）作为产品主要生产基地，分调我公司物流部门部分运力专一承担超爽维生素果汁的产品原料和成品配送。 孝 感和咸宁都在武汉城市圈之内，而且两市有着我公司完备的饮料类产品生产线，在生产运作管理上一直与总部保持着协调一致。孝感市紧靠河南信阳市，咸宁紧靠湖 南岳阳市，这样的选择，也有利于产品应急调配。在原料的收购方面有利于深入产区，及时收装南北方水果，也有利于减少原料浪费，节约成本。 新产品区域市场开拓营销组合策略 一， 产品策略 产 品乃是各项营销组合中最基本的因素，我公司已研制开发出超爽维生素果汁，通过多项