市场营销战略的.ppt

第七章 制定市场营销战略与计划;学习目标：;一、战略的定义：;;1、战略分析;;2、制定营销战略时考虑的4个问题：;1.我们做的事情是什么？;使命？;确定公司的使命时，可以考虑的问题：;实例：;;2. 我们现在在哪里？;确定公司所处的位置/地位的方法：;很多战略失败的原因：;3.我们应该要往哪里去？;;4.我们应该怎样做？;二、市场营销战略的核心问题：;1.“给谁卖什么东西？”;1.“给谁卖什么东西？”;选择目标市场;2.”怎样卖？”;三、制定营销战略的过程;1.细分市场;2.选择目标市场;1)分析消费者;2) 竞争的分析;3）自己企业/产品的分析;2.选择目标市场的基准---分析产业结构;3.决定营销组合战略;制定市场营销战略;企业经营战略的三个层次;1、市场营销发展（市场扩展）战略的类型;多元化战略;1）同心多样化战略;;;;3) 一体化成长战略;第二节 竞争战略;竞争者的定义;;;二、旅游市场竞争战???;1.差别化策略;案例:思路创新很关键;2.成本最低化策略;3.集中化策略;中国精品女性专属酒店悄然兴起;;厦门艾美酒店;特色:;品牌是什么？;导入语：;好吃的可乐？;品牌的力量;Interbrand 发布2012年全球品牌价值排行榜;第三节 品牌战略;;;;如何为产品“打品牌”？;品牌价值/资产;;苹果电脑;品牌为什么重要？;品牌资产的构成要素;（2）品牌的知名度（如何能满足消费者的功能性的需求。）;（3）品牌联想（它能够传达什么？）-满足消费者的心理或社会需求的方式;（4）品牌忠诚度;品牌塑造的失败原因;;品牌作用;品牌战略;;;品牌认知的不同层次