一次营销活动的整体规划.docVIP

营销活动的整体规划 前期市场调查 一、当地市区人口数量、人均GDP、支柱产业，一年内新开楼盘情况。 二、当地经销商去年总提货额今年提货额，最近一场活动以及去年同期活动销量。 三、当地主要竞争品牌是哪些。 活动方案的制定 一、销售任务的制定 1.以去年同期活动销量额和最近一次大活动的销售额为主要参考 2.以去年的投入额与今年的投入额做一定参考。 备注：在相比去年投入额基本不变去情况下，其中销售任务的制定不得高于去年同期或最近活动销售额的130%.原则上投入产出比在8~10：1 二、促销方案的制定 1.和当地经销商以及店长结合当地情况推出大、中、小款沙发和特价或者套餐，以满足不同户型消费的需求。 2.草拟活动折扣，在活动期间严格要求店员把控正常折扣 3.确定活动当天的抽奖形式 4确定代金券以及抵现金额 三、导购激励方案 1.根据当地情况对导购任务以和奖励设2-3个档，让导购自行选取任务以及相应奖励。 2.店内超过6人或两个店面即可设团队PK奖励 3.完成基本目标、冲刺目标，设团队奖励 4.售卡奖励，以及每天售卡完成率奖励。 5.大单奖、多单奖、首单奖等 四、推广方式的制定 1.首先确定活动投入金额。 2.了解当地各方面广告投入回报率。 3.了解当地经销商所掌控的可利用资源 4. 本着为经销商节省投入，提高投入产出比的原则制定广告投入方案，做出活动推广预算。 5.根据各推广模块制定活动推广进程表，原则上在推广期间严格按照推进表进行活动推广执行。 五、人员分工 确定活动总指挥，总策划，店门负责人，户外推广负责人，电话短信负责人等，每天各负责任在晚上总结会上汇报一天的工作成果。 活动的推进 一、启动会 1.将销售任务、活动内容、激励方案、推广方式，人员分工整合到ppt中，做一个2-3小时的活动启动会，进行活动宣贯，要求会场隆重，人员齐整，氛围热烈。 二、培训 1、产品知识、销售技巧、摆场技巧、情景演练 2、电话营销的培训包括话术技巧等 三、活动执行 1.所有导购活动期间不得请假 2.坚持每天召开晨会、夕会。做到早上打气，晚上总结和奖罚。 3.条件允许的情况下每天要求开晨会和夕会。 4.严格把控活动流程按照活动推进表执行！。 5.通过电话营销，小区扫楼，单页发放，广告车宣传，报纸媒体覆盖，建材合作，网络论坛传播，户外以及小区广告位覆盖的形式进行活动推广 6.通过外围广告和人员推广的拉动，实现店内顾客人流量的提升，以达到对销量明显的提升，以及提升顾家家居在当地的影响力。 活动当天注意事项 一、活动流程 活动当天的流程在活动开始前一天必须对全体员工宣贯，并进行整个流程的演练，一出现问题及时更改。活动流程的制定原则为简单明了，容易操作。 二、人员分工 签到、抽奖、礼品发当、压单人员、后勤保障、音乐以及主持人对接、突发事件等，明确各个环节负责人。 三、氛围渲染 通过音乐、店面氛围的布置以达到听觉和视觉对促销活动进行氛围渲染 冷餐冷饮 矿泉水、小面包、饼干、糖果、水果备齐 活动结束 统计销量 自活动宣贯后当天计算到活动最后一天，所有推广所包含的产品系列， 活动简单评估 对此次活动的效果，整体活动的各个环节做一个分析，哪里做的好，哪里做的不足，以后需要做什么改进。 后期的跟进 和经销商以及门店人员保持联系，跟进通过此次活动对当地带来的改变，并可将新的活动方案进行分享。