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排号方案 In order plan 排号期 排号工作说明 第一批次产品排号整体说明 前 言 **推盘面临两个问题：一是气，二是人气。作为的楼盘，要获得市场认同，必须扩大项目的认知度。?对上述问题，我们的解决之道是：通过一系列突破常规极具创意的整合活动，吸引广大市民尤其是目标消费者关注和参与活动，认识和了解未来的区域价值、的性价比优势，使迅速成为楼市的新焦点，从而达到提升楼盘形象及促进销售的目（回到目录 (） 2007年6月23日——2007年9月20日，计100余销售日，针对**所有商铺进行排号销售，吸收排号客户。 2007年9月22、23日为周末，暂定为集中选房日，预想10月初进入签约销售。 二、排号工作说明： （回到目录 (） 1、主要针对投资业主的销售信息传播 ——通过招商手册、DM单、夹报、报媒等传统媒体发布项目信息，散发范围以盐市口市场为重点，辐射**市市区高尚居住区域。 ——通过和**市市非主流媒体进行合作，在**市范围内对整体项目进行炒作，形成媒体、口碑、现在的互动。 2、通过现场咨询接待，可进行排号登记销售 通过一对一的销售接待，一来是筛选出实质的意向客群，奠定项目的销售前景，二来是检验行业内经营户对物业持有的价值标准。 3、对于排号登记销售的处理办法 排号仅作为对**物业优先认购机会的获得（如客户加入到上普会可享受购房总款2888元优惠），而且该排号机会可以享受1%的房款优惠计算；排号数是从30号以后开始排，排号费2万元/个。（客户的排号费由客户自行存入发展商指定的商业银行，客户自行退取银行存款。） 为了控制排号优惠幅度，在排号的同时对内部进行调控，销售分批次推出，优惠幅度根据所推出第一批次产品的售卖情况，对二、三批次排号方案进行调整。 第一批次优惠幅度控制在300名左右，优惠幅度为享受1%的房款优惠，优惠时限为第一批次开盘销售后10日内有效。 排号客户需要明确将投资需要及购买铺位规模进行个性化要求，各种要求都存在着被采用的机会，将是排号者量身定做铺位的机会。 排号登记销售阶段预计周期是100天左右。 第二批次、第三批次排号优惠幅度，结合第一批次商铺的销售情况后，进行调整销售。具体情况待定。 4、关于产品信息的发布口径 **的整体商业定位、商品种类的主题划分区域（平面图）、物业的配套设施、以及销售铺位物业条件的基本参数。 综上所述，**在立项上市未显成熟的阶段，进行现场咨询接待暨排号登记销售，主要是作为市场试探性工作，是更加有效的收集的购买群体的信息，二来是确保项目产品的价值性。因此，在现场咨询接待等方面的工作上，形式感可以加强，但是无需过重的投入，并非本案销售的形象展示。 三、第一批次产品排号整体说明 （回到目录 (） 1、排号销售的目的： **第一批次产品销售主要进行意向客户资源积累，一来是完成客户数量及质量的销售目标，二来是获得市场对物业需求特征和接受反应，因此，在前期销售过程中，需要拖长销售时间来增加客源量，同时通过接待服务的环节控制来验证客源质量，而到访客户的信息采集将是收集相关市场反应的重要途径。 2、第一批次产品销售阶段说明 **第一批次商铺销售蓄势，划分为“上普入会”，“申购排号”和“预购选铺”三个阶段，根据物料准备情况和第一阶段的市场反映程度，灵活、及时的启动第二、第三阶段销售。 预计时间点在2007年7月中旬之前。 各个阶段的销售工作和服务承诺的重点如下： 第一阶段：“上普入会” 时间计划：07年7月20日――8月10日 销售执行内容： 1）、加大宣传推广力度，执行媒体炒作方案，对项目市场环境进行预热； 2）、销售员现场电话咨询服务及到访客户的咨询接待服务； 3）、到达项目销售现场的客户办理入会手续，同时享受相应的优惠权限。 客户的权责： 本上普入会凭证和上普会员卡到**潮流广场销售现场办理了相关手续并实际成交的客户，可享受总房款2888元的优惠。 优惠时限：一期房源开盘后10日内有效 第二阶段：“申购排号” 时间计划：07年8月11日――9月15日 销售执行内容： 1）、加大宣传推广力度，继续执行媒体炒作方案，同时更换户外媒体广告，上宣传夹报； 2）、销售员现场电话咨询服务及到访客户的咨询接待服务； 3）、客户在发展商指定银行存入2万元存款，并将存款凭证复印件提供给发展商作为诚意排号的证明； 4）、销售员现场填写排号凭证单，同时给客户办理**卡，并按照**卡上的编号作为选房的顺序号。 客户的权责： 1）、获得相关信息的现场咨询服务； 2）、获得总房款1%的购房优惠； 3）、获得登记号码相对应的排号认筹顺序； 4)、客户需填写自身准确的购买需求； 5)、客户需填写一份排号单。 在此阶段会出现两种情况： 情况一、排号效果非常理想，客户质量高 客户数量：3