3月7日商店业务计划.doc

三七专卖店创业项目计划书 一、创业项目介绍 企业名称：“金玉堂” 企业经营：三七专卖 企业性质：私营企业年来，随着本着“以科技为先导、以质量为灵魂、以创新为动力”的运营原则，缔造“”之卓越品质。知名品牌成为知名品牌。 2、短期目标：（1）品牌效应：迅速切入昆明市场，提高“金玉堂”在消费者群体的品牌知名度与影响力，塑造一种“预防、健康、保质保量与方便快捷“政府推动，龙头带动，农户联动，链条拉动”的方式。种植基地已基本形成了区域化、规模化、专业化与科技化发展的格局。所以经济的发展为三七的未来打下了一片良好的开端。 （二）目标市场分析 据我们调查，昆明这个市场尚未饱与，也是我们的目标市场，在这几年中我们都有可能作为我们的主场地，云南这个地方是三七出产最好的地方，在接受上比较容易，省去我们很多的麻烦。而且离三七的产地很近，减少了运费上的不必要付出。 （三）竞争分析 在我国甚至我省做的最好的就是特安纳公司，他是我国在三七方面较有一定分量的公司，也是我们的竞争对手，在许多方面是我们学习的地方。在这个激烈的社会静这个中，我唯一能做得好的就是在我们服务与质量上加强，我们要做到更细更精准。由于市场上的做三七的没有一个全面的公司，我认为我们有可能是这个市场做得更好。由于这个市场做得不是很多，我们可以抢得先机，在价格的方面我们比专业的点少一些，就可以赢得市场的顾客。 （四）SWOT分析 内部环境 外部环境 优势（Strength） 劣势(Weakness) 1、原材料丰富 2、用途多 3、价格适中 4、可做药品也可做保健品 1、受天气影响 2、竞争激烈 3、资金不够充足 4、组织能力薄弱 机会(Opportunity) SO战略—增长型战略 WO战略—扭转型战略 1、行业发展潜力巨大 2、消费人群多 1.??? 扩大消费群体2.???增加产品的种类 3.???价格适中 4.??? 了解竞争者 5、制度合理的营销策略 1、做好三七的初步加工 2、减少库存挤压 3、让资金加快回笼 威胁(Threat) ST战略—多种经营战略 WT战略—防御型战略 1、竞争激烈 2、受天气的影响很大 1.形成良好的营销理念 2.加强营销方法，促进发展 1.??? 品牌效应（差）2.??? 很好的了解市场以满足消费者的需求 3.??? 服务 四、市场定位及目标客户 我们的主打市场主要集中在中高端市场，采取避强定位策略，在市场中树立自己的品牌及企业形象。 针对三七产业的发展，我们的目标客户群集中在中老年人群。 五、营销策略 我们的三七店暂时没有品牌、没有明确的战略、没有很好的渠道、没有可控终端，甚至没有资金专业线营销突出的还是体验营销在消费者的感官、情感、思考、行动与联想等五个方面推出一系列的活动与深度营销拥有客源之后，总会再推出一系列的扶持活动促销，即针对产品的促销方式…病症恐吓过度承诺浮夸热销八卦新闻产品包装，精美、新颖、时尚，有档次，够品味产品功效突出产品卖点产品概念有新意价格常常会出现波动。每天都有不同的市价。保健食品经营应当符合《保健食品良好经营规范》的要求。经营风险又称营业风险，是指在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞，产生企业价值的变动。（2）存货管理风险。存货太多会导致产品积压，占用企业资金，风险较高；存货太少又可能导致原料供应不及时，影响企业的正常生产，严重时可能造成对客户的违约，影响企业的信誉。 解决方案 （1）企业经营者提高自己的经营管理能力，或请资深管理人管理 （2）根据企业销售情况作出预订货物 （3）经营管理要慎重，吸起同行的经验 5．决策风险 决策上的风险也多是战略决策不当、管理决策不当、业务决策不当引起的，因此在做出决策时应慎重 解决方案 （1）做决策时高层应多做讨论与调查，为决策做足准备 （2）为实现企业战略目标做出的相关管理制度应与企业自身情况相符，针对自身问题做出有自己特色的管理制度 （3）做出决策时考虑社会、企业、与消费者的利益 6．资源风险 （1）自然原因引起的三七供货不足，如气候、洪水等 （2）大的商家批量订货引起的供货不足 解决方案 企业根据情况做出预测，提前订货，与供货商制定严格的供货制度与违约赔偿制度 7．安全风险 （1）商家自身对货物的保管与存储的不当引起的三七受潮、变质、发霉 （2）在运输过程中货物摆放不当掺杂有毒物质引起安全隐患，造成人身伤亡，或商家货物摆放不当掺杂有毒物质引起安全隐患 解决方案 （1）制定严格的库存管理制度，严格执行，不断完善 （2）运输过程中按照相关的运输办法运输 （3）提高人员的安全意识，对企业与消费者负责 七、财务管理 流动资金（元） 固定资产 价值（元） 10万 4