凤凰腾飞项目(114胡飘).docVIP

凤 凰 腾 飞 项 目 院（系） 信息工程学部____ 专 业 班 ____电商1班14___ 学生姓名 ______胡飘_______ 指导教师 ______孙思_______ (策划时间:2013年5月25日～2013年6月11日) 武汉科技大学城市学院 目录 （一）前言 3 1、策划目的 3 2．公司简介 3 （二）概要提示 4 （三）市场分析 4 1.营销环境分析 4 2.营销环境分析的总结 5 2.1凤凰自行车的优势（S） 5 2.2凤凰自行车的劣势（W） 6 2.3凤凰自行车的机遇（O） 6 2.4凤凰自行车收到的威胁（T） 7 （四）营销组合策略 8 1.分销渠道策略 8 1.1直接销售 8 1.2间接销售 8 2.促销策略 9 2.1广告策略 9 2.2举行促销主题活动 9 2.3举行大型宣传活动 10 （五）营销方案实施与控制 11 1、计划的实施 11 2、销售控制 11 3、统计市场占有额 11 （六）结束语 11 （七）附录 12 1.参考海报 12 2.营销成本参考 13 宣传片制作 13 网店费用 13 电视广告成本 14 3..问卷调查 21 （一）前言 1、策划目的 a.提高消费者对凤凰自行车的忠诚度、信赖度，赢得消费者的亲睐； b.突显凤凰自行车当下“年轻 时尚”的主题 ； c.给广大消费者 “旅游用凤凰， 凤凰最时尚”的新观念； d.提高市场占有率。 2．（我国自行车产品在全球中低端市场占有绝对优势,出口产品以中低档产品为主、或是贴牌产品,以价格优势占据国际市场。危机爆发以后,国际市场需求锐减,使行业发展进入下滑阶段,这些问题由此凸显。经济运行态势良好产量、出口量、出口金额和平均出口价格均持续平稳增长。20年一季度规模以上企业共生产整车1546万辆，同比增长9.4%，产销率99.5%。完成工业总产值128.3亿元，增长13%。整车出口到144个国家和地区，合计1436万辆，增长7.1%；出口金额5.57亿美元，增长13.3%；平均出口单价38.8美元，增长5.8%。出口自行车零部件3.1亿美元，增长11.4%。行业专业化程度高，产品技术含量和质量档次不断提高产品开发基本采用计算机三维设计并充分考虑人体工程学。企业生产中使用铝合金、镁合金、钛合金和碳纤维等新材料、新工艺的产品比例不断提高，并在管理中运用ERP等先进管理软件和理念，使得自行车产品技术含量和企业经营管理不断跃升。优势地位愈加明显目前，世界自行车年产量约为1.3亿辆，年贸易量约为7500万辆，我国自行车产量、出口量均占世界总量60%以上，国内消费量也居世界第一，制造能力不断提高。凤凰，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，心打造每一个零部件，并人性服务。自行车，从传统的代步工具到休闲运动器材，钢铁材质到航太复合材料，竞赛车到越野山地车，每一辆GIANT自行车都一直相竞推陈出新，无论在车架设计、零组件还是各项配备，都以为目标。 轻质可靠的太空材质时尚多变的外型装饰骑乘舒适的避震系统操纵自如的刹车系统哥本哈根气候变化峰会自2009年12月7日开幕以来，就被冠以“有史以来最重要的会议”、“改变地球命运的会议”等各种重量级头衔。这次会议试图建立一个温室气体排放的全球框架，也让很多人对人类当前的生产和生活方式开始了深刻的反思。纵然世界各国仍就减排问题进行着艰苦的角力，但低碳这个概念几乎得到了广泛认同。 人民生活水平的提高，教育程度的提高，更加积极的去生活。休闲、娱乐与运动逐渐成为城市居民的业余生活主题。 （2）社会与人文因素 随着物质文明的提升，人民对精神生活质量的要求也逐步提高。随着国际哥本哈根会议的成功召开，与上海世博会以“城市，让生活更美好”（Better city, Better life）为主题的成功召开。人们的思想开始发生巨大转变。越来越多的人名意识到“低碳生活”的重要性。而自行车作为简便的交通工具，是符合人民对减少碳排放量生活的要求的一个不错的选择。 （3）价格合理 （4）国内市场需求不断攀升，市场潜力巨大。 2.4凤凰自行车收到的威胁（T） （1）主要的竞争对手 自行车同行业的竞争对手：永久自行车 (中国驰名商标，中国名牌) 美利达自行车 (世界品牌) 自行车飞鸽自行车 (中国名牌) 喜德盛自行车 (中国品牌) 邦德富士达 (中国驰名商标，中国名牌) 阿米尼自行车 (世界品牌) 大行自行车 (世界品牌) 作为连接厂家和零售商的中间一环，很好地解决凤凰自行车的销售环节，以及帮助凤凰自行车开拓市场，建议按照各自的销售能力划定各自的管理范围，以各省的中心城市为辐射点，辐射城市、农村各大市场，不留市场空白。并每年进行中间商的绩效评估，以此确定是否继