零售药房现状与发展方向.pptVIP

太极集团四川绵阳制药有限公司陕西营销中心 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 太极集团四川绵阳制药有限公司陕西营销中心 零售药店的经营现状与发展方向 内容 中国药品市场总体行业回顾概述 陕西医药行业概述 中国零售药店存在的问题 中国药店赢利模式解析 中国药店发展方向 2011中国药品市场总体行业回顾 市场规模与趋势 2011年全国药品市场零售总体规模8090亿人民币，同比增长15.4%，成为仅次于美国的全球第二大药品市场。 2011年上半年全国零售药店总体营业规模最高是1010亿。预计全年达到2030亿人民币，同比增长9.7%。 来源: 卫生部统计数据与斯迈驰零售监测数据 按零售价格计算 ：百亿 RMB 增长率 22.4% 增长率 16.1% 增长率 15.3% 增长率 15.4% 410 502 583 672 809 中国药品市场各渠道占比（％）药店份额持续下降，医院份额大幅增长 2011年中国药店规模与结构 中国药品零售市场持续增长 2011年上半年全国零售药店总体营业规模最高是1010亿。预计全年达到2030亿人民币，同比增长9.7%，增速有所放缓。 销售额：十亿 RMB 133 146 165 183 203 Growth 9.7% Growth 12.5% Growth 10.6% Growth 9.7% 全国药店大类产品市场规模与增长率 化学药、中成药与保健品仍然是药店的主营品类，三类合计占药店营业额的84% ?化学药2011年增长率只有8%，份额下降了0.4个百分点 ?中成药增长率为11.7%，比2010年提高0.6个百分点，份额也从31%增加到32% ?保健品增长率虽然有些回落，但其增长水平仍高于总体，份额持续缓慢扩大 全国药店药品中OTC与RX市场规模和趋势 ?预计2011年，OTC药品销售840亿元，同比增长10.7%，RX药在零售市场的规模为580亿人民币，保持8%左右的增长，2011年占零售药品市场的41% 65 50 76 54 84 58 RX OTC 15.7% 8.1% 10.7% 8.2% 按销售额计算：十万RMB 全国药店非药品品类大类构成 2008 2009 2010 　药店经营的非药品类别中，保健品、医疗器械与化妆品三类占比较大的比重； 　2010年，保健品占药店非药品销售额的54％，医疗器械占20.8； 　化妆品占药店非药品销售额的比重持续下降，从2007年的12％下降到8.9％ 非药品 增长(10/09) 保健品 15.5% 器械类 10.0% 化妆品 -13.2% 日用品 15.5% 食品 93.3% 其它 -25.2% 消字号产品 -5.8% 2011中国药店业态结构 前100家连锁直营门店数 前100家连锁直营店销售额 2011年陕西药品零售市场概述 目前陕西省药品零售市场基础信息 2010年11月1日最新的第六次全国人口普查主要数据显示：陕西省 常住人口是3732.74万人，城镇的人口占常住人口45.7％。 2010年，陕西省城市居民医疗保健支出:935元/人/年 增长率8.3% 陕西省农村居民医疗保健支出:376元/人/年 增长率14.3% 陕西省城市居民医疗保健市场总量约为： 935×1705.9=1559498.114万 陕西省农村居民医疗保健市场总量约为： 376×2026.84=762091.84万 陕西省居民医疗保健总支出约为：2321589.954万 陕西省居民医疗保健支出（零售药店）约为： 2321589.954×24%=557181.59万 目前陕西省内主流连锁药店 注：按零售门店数量 中国药店存在的主要问题 中国药店主要问题 政策问题 多变的医改政策 医保政策 模式问题: 客流与需求 专业化 多元化 费用结构 技术问题 商品管理（品类管理） 营运管理（时间管理） 物流、配送 会员管理 营销（促销管理） 中国药店经营模式 传统药店 平价药店（小型化） 一种营销手段 超市无平价 价格竞争常态化 直营与加盟体系 专业药房（诊所、会所、新特药…) 新特药房、会所/诊所/草药店 增值服务： 会员服务 医保投标 广告产品 多元化 保健、药妆、个人护理、日配、生鲜、 传统药店增值服务：医保投标 社保、医保局 单位保险（铁路等） 保险公司（最新规定） 传统药店增值服务：广告产品 代理产品 包报纸版面 电视广告 网上药店 北京金象 北京京卫 东莞剑客网 沈阳盛生（由北京红孩子收购） 美国药店业态销售（百万元） 网上药店