科勒卫浴市场报告介绍.ppt

科 勒 卫 浴 市 场 报 告 产 品 企 划 部 林 聪 富 目录 调查目的 行业现状及发展趋势 科勒品牌分析 结论及建议 一、调查目的 立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌产的品走向，对国产名牌做初步关注。 分析科勒的优势及关注其最新动态。 了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析，为我品牌上市做好准备工作。 二、行业现状及发展趋势 一、行业现状 （一）行业历史：已有20多年历史，目前国内有3000余家生产企业，居世界首位。 （二）行业特点：劳动密集型、资源消耗大、技术含量低、污染型等特点。 （三）市场形态：总体形势+竞争表现 （1）总体形势 ：虽存在一些问题，但仍将保持良好的发展态势。 需求旺盛：我国已是世界上最大的卫浴生产国和消费国，国内市场需求旺盛，政府调控政策逐步到位，能源及交通运输等紧张局面改观，出口市场形势持续看好。 国外品牌：（如科勒/TOTO/美标等）坚守高端市场的同时，又切入中档市场； 在内地建厂降低生产成本，实现生产销售的本土化。 国内品牌：多集中在中低档产品领域，而很少涉足高档领域。国内品牌缺乏品牌效应，竞争同质化；创新能力不足，科研人员少、科技投入低、管理水平差，整体仍无法与国外品牌相抗衡 。 行业竞争：“国内竞争国际化，国际竞争国内化”，整个行业产能过剩，供需不平衡矛盾突出，价格战成为竞争法宝，是一场持久战。 市场分额：国内市场分额，高档约占10％，中档30％～40％， 低档约占50％～60％。 二、行业现状及发展趋势 外国品牌“守高看中” 国内新贵“扩中冲高” 三千诸侯挣扎死亡线 （2）竞争表现： “三分天下”态势 国内市场：被外国品牌、国内名牌、国内小企业三分天下。 国内品牌：被广东、唐山、四川地区企业三分天下。 市场策略：占据高端市场，开发中档产品， 进军中小型城市。 品牌代表：科勒、TOTO、美标、乐家、伊奈等。 市场策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强” ， 开发中档产品， 冲击高端市场。 品牌代表：四维、鹰牌、惠达、箭牌等。 市场策略：价格战策略，利用区域优势实现专业化经营 品牌代表：3000多家国内民营小企业。 二、行业现状及发展趋势 造型优美 （二）产品趋势：简洁＋节水＋环保 （2）过去与现在 功能先进 品种齐全 花样繁多 质量优良 配套完善 外观粗糙 功能落后 品种单一 花色单调 质量低劣 配套性差 “日常生活用品” “奢侈品” 二、主流品牌分析 序号 名称 简介 1 德国高域 拥有卫浴界的劳斯莱斯之称，有着182年历史，以自行设计陶瓷卫生设备和浴室家具为主，并以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖。是第一个提供卫浴设备设计最完整系列的生产商。产品既符合大众的要求，同时又能满足个人风格的最佳设计。体现出了一致的风格并且提供了丰富多彩的样式以供选择。简单的，轮廓分明的外形为所有的形状和尺寸的房间提供了最理想的解决方案，并且使之适应于不同的建筑风格和装修风格。 2 德国高仪 成立于1936年，目前在全球140个国家拥有代表办事处，另有12家生产工厂及17家营业附属公司。它坚守创始者讲求精密度与高品质的精神，今时今日，高仪产品得到众多著名酒店的垂青，并为之增添无限光彩。这些酒店包括香格里拉酒店，凯悦酒店以及喜来登酒店。和奔驰、宝马、西门子、汉高等德国产品一样，高仪正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生活的最好注解。 3 西班牙乐家 成立于1917年，是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司。已在16个国家设厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为广大中国消费者提供高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品。 4 美国标准 成立于1861年。是一家享誉世界的多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车三大支柱产业。是全球最大的开发和生产卫浴、厨房设备的集团公司，位列世界十大卫生陶瓷公司之首。 至94年之前，美标公司已在北京、上海、广州、天津等地以独资和合资的方式成立了7家生产厂家。 二、主流品牌分析 序号 名称 简介 5 日本TOTO 成立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠性而着称于世。也属于进入中国较早的国际性品牌，开始时落户于北京