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企业经营模拟对抗实验报告 ——中国亿通通信有限公司 一、 实验简介 TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。BOSS战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任总经理、生产经理、采购经理、销售经理、财务经理、企划经理，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过7-8个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。 TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。 二、 实验内容 在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为十个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“中国亿通通信有限公司”。我们组共6人，角色分配是我担任本公司的总经理，我的职责就是要从整体上制定企业战略，从全局上决定企业的决策问题。财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况，处理好银行借贷和股利发放，让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业北、中、南、外四个市场的价格、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。生产经理则要考虑企业的生产能力，原材料供应和资金情况，制定企业的每季度的生产任务并计算维护费用，使机器设备正常运转。采购经理就需要考虑企业的资金情况，下期产能，市场预测来考虑企业原材料的订购情况。企划经理主要负责设备投资，因为增加设备投资可以提高产能。角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作，从公司的各个方面来保证企业的正常运行，有条不紊的运作，提高公司运行效率，避免所有人做同一决策，出现意见难以达成一致的混乱局面。角色分配的目的是让大家各尽其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。由于之前各小组对TOP-BOSS有些了解，这次的比赛，老师让我进行八期经营，最终决定比赛结果。 首先是这次比赛的经营环境： 第一期决策：根据竞赛背景和之前的练习，我们经过全组讨论发展北市场，南市场，国外市场，首要的是站住国外市场的老大，所以第一期的决策是很重要的，但是我们没有意识到提高设备的产能的重要性，并且我们还没有理清一些专有名词之间的运算关系，以及联系。所以，我们的设备投资只投了640块钱，相当于只增加了3.2的产能，这与别人相比，我们的产能落下了一大截，这也直接影响了我们后期的产量、销量和市场占有率。而且我们也没有增加维修费用，只提高了研发费用，主要是提高产品质量何新颖性，间接提高了市场的潜能，还有设备投资更为重要，直接影响到下期的产能，这样才能为以后的产品销售打好基础。由于是做出第一期经营决策我们决定价格不要太高，我们又看了下原材料的价格，第一期，原料价格不会太高，现有的原料库存只够第一期使用所以我们决定购入50万的原材料。结合下期产和现有原材料我们计算出计划产量是50万个产品，之后按营销预算费用比例和市场潜能计算出各市场分别应该产多少产品，并按照市场销售情况个市场的定价，和每个公司的定价，决定我们每个市场的价格都，做出一下决策。 第一期决策后，我们的市场占有率如下图，我们在南市场和国外市场占据了一定的地位，其他两个市场的占有率都还可以，每个市场的潜能也都不错，每家公司平摊市场，但每个公司的税后利润是负值。我们是-1011133但是不怕，我们现在有市场，有原材料，只要我们增加了产能，我们的潜能还是很大的。 营业净利： 市场占有率为： 第二期决策：根据业务状况，扩大生产，增加产能，虽然下期原材料涨价，但是我们还是会多购，根据下期产能计算出计划产量，按照市场潜能分配到各市场，提升价格。 根据上图的市场销售情报，观察各公司的价格和科研弹性，我们决定放弃北市场。根据第一期的市场占有率和个市场潜能，我们决定将中市场价格定在5.9元，营销费用提到10万元；南市场价格定在6.4元，营销费用提到8万；国外市场价格定在7.5元，营销费用提到15万元。研发费用增加到100万，维修费用还是75万，设备投资提高到150万，原材料本期购进100万单位，由于市价变高。最终决策如下图。 二期决策结束营业净利： 市场占有率： 第三期决策：与第二期决策方法相同，计划产量按照潜能分配，之后价格根据市场销售情报，与我们公司竞争大的对手价格稍有变动，我