壮一堂祛痘产品校园市场营销策划方案.doc

PAGE PAGE 1 壮一堂祛痘产品校园市场营销策划方案 市场营销策划方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争 （一）市场的现状： 继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，美丽帅气的现实意义已经扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，谁也不能忍受脸部的不完美而咱们的产品主要针对的就是15-25岁的年轻人群体.无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （二）校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌 的忠诚度； 2、学生群体介绍性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果； 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场； 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场； 5、学生年龄，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象； 6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。 二 、投资分析 （一）宏观环境分析: 人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。 经济:人民生活水平提高,购买力增加。 （二）微观环境分析 营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。 供应商：中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。 顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。 竞争者： 产品 SWOT 分析 优势分析： 1.壮一堂祛痘产品定位为 15-30 岁的人群。 2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。 3.以高品质，见效快，不复发，纯天然，价位合理，简洁设计简洁为基本概念，充分展现个性感觉，符合大学生的消费观点。 劣势分析： 4.销售经验相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。 5.消费者对于质量要求高，选购多集中于知名品牌。 机会分析： 1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接 受。 2.中国祛痘化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间. 3.大学生的爱美消费意识比以前有大幅度增长包括男性。 挑战分析： 1.中草药化妆品在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 。 2.祛痘类产品属广告性产品，行销资源投入较大。品牌竞争激烈。 三、营销策划战略营销目标： 公司将在 2到 5年内成为大学生祛痘产品市场的名牌并在主导地位提高销售额，市场占有率达到30%，年增长率达到 5%。公司使命：依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段（15—30）对时尚、魅力有追求的美容美白化妆品。 （一）产品策略： 首先，去痘类产品。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。其次，伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。 （二）价格定位： 在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。( 高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。) 因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应该倾向于中档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。 定位于大众消费产品，面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其产品价格基本定位于 99——228 元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。 （三）销售渠道策略： 高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。企业应重点关注以下方法。第一，校园内设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品。第二，校园内代理，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。第三，团购渠道