房地产企业内部购房优惠政策标杆做法.ppt

* 尊重·专业·责任·分享·价值 2011 赛普版权（深圳），仅供碧桂园内部使用 * 尊重·专业·责任·分享·价值 2011 赛普版权（深圳），仅供碧桂园内部使用 * 尊重·专业·责任·分享·价值 2011 赛普版权（深圳），仅供碧桂园内部使用 内部购房优惠政策讨论 对于内部购房优惠的定位 目前行业关于内部购房优惠政策的几种做法 要注意的几个问题 关于明发内部购房优惠问题需要决策的点 目录 对于内部购房优惠的定位 目前行业关于内部购房优惠政策的几种做法（1） 第一种是直接控制或规定员工内部购房优惠额度，如2006年万科规定入职满一年的总部与全资公司在职或退休员工（物业公司除外）在公开优惠基础上最多再优惠3个点，基本没有附加条件 第二种是按照员工为公司已服务的年限以及职级规定不同的优惠额度，并附加优惠购房后应该继续为公司服务的年限及其他限制条件，如2010年协信规定入职满一年的集团公司及下属全资地产开发公司、非开发公司、参控股公司的1---—9级员工享有以下双重优惠： 购房时服务年限 优惠比例（在市场成交价的基础上） 享受优惠后应服务年限 1年 6% 3年 2年 8% 4年 3年 10% 5年 4年 12% 6年 5年及以上 14% 7年 协信内部购房优惠第一项 协信内部购房优惠第二项 根据员工购房时的职业等级，在第一项优惠额的基础上再增加其职业等级优惠比例：职业等级4级+1%，职等5级+3%，职等6、7级+5%，职等8、9级+7%。 目前行业关于内部购房优惠政策的几种做法（2） 目前行业关于内部购房优惠政策的几种做法（3） 第三种是临时性的内部购房优惠政策，针对不同的楼盘规定不同的优惠额度，如2011年海信规定入职满一年的集团正式员工本人及其直系亲属（指父母、夫妻、子女）可在项目公开优惠基础上再享受以下优惠： 项目 优惠范围 优惠幅度（折扣） 平均每套房总价（万） 平均优惠金额估算(元) 淮安郡 集团各部室及各直属子公司副部长、副总经理以上（含国家、省、市最高荣誉） 95 116 58000 中层以上 97 34800 主管以上（含主管） 98 23200 员工（主管以下） 99 11600 凤凰金岸 集团各部室及各直属子公司副部长、副总经理以上（含国家、省、市最高荣誉） 95 114 57000 中层以上 97 34200 主管以上（含主管） 98 22800 员工（主管以下） 99 11400 温泉王朝 集团各部室及各直属子公司副部长、副总经理以上（含国家、省、市最高荣誉） 95 420 210000 中层以上 97 126000 主管以上（含主管） 98 84000 员工（主管以下） 99 42000 要注意的几个问题（1）：避免违规 要注意的几个问题（2）：避免纠纷 要注意的几个问题（2）：避免倒卖 关于公司内部购房优惠问题需要决策的点 第一，是否需要明确设置内部购房优惠政策？ 第二，如果明确设置，是设置常规政策还是临时政策，还是常规与临时政策兼设？ 第三，如果设置常规政策是设置前述第一种政策还是前述第二种政策？ 第四，如果设置前述第一种政策，优惠额度或优惠控制额度是所少？是否需要附加条件？ 第五，如果设置前述第二种政策，员工服务年限、职级与优惠额度的对应关系如何规定？是否需要其他附加条件？ 第六，享受优惠政策的员工范围（总部、城市公司、明胜公司、其他） 第七，享受优惠政策的产品范围（商品房、公寓、商铺、车位、其他） 第八，享受优惠政策的金额限度（金额、面积） 第九，享受优惠政策的决策程序（总部、项目公司） * 尊重·专业·责任·分享·价值 2011 赛普版权（深圳），仅供碧桂园内部使用 * 尊重·专业·责任·分享·价值 2011 赛普版权（深圳），仅供碧桂园内部使用 * 尊重·专业·责任·分享·价值 2011 赛普版权（深圳），仅供碧桂园内部使用