艾格品牌调研报告.ppt

1.品牌介绍 风格： 城市装为主的艾格延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势。 1.品牌介绍 款式： 艾格强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象 1.品牌介绍 面料： 轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用;而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。 1.品牌介绍 艾格旗下部分品牌： Etam Etam Weekend ES Etam Lingerie 艾格标志 2.选址策略 主要分布在金博大、百盛、人民路丹尼斯、北京华联等大商场内，很少有独立的店铺。 2.1注重有效客流量 北京华联郑州店 位于郑州市第一商圈二七广场北侧，交通便利，位置优越，商圈辐射人群达80万 日均来客达到10万人次，具有良好的卖场客流资源，稳局郑州市场前三甲。 2.2根据主营商品来确定地址 北京华联郑州店 经营定位于流行化、时尚化、年轻化、娱乐化的中高档商品。 2.3 成行成市 位于北京华联郑州店的二层，大量知名品牌女装在此聚集有助于提高相同目标消费群的关注，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。 2.4业态互补 华联商厦附近聚集了银行、影院、手机城、商业街等众多业态，这些业态之间能够有很好的互动性与互补性，彼此之间能够为对方带来客流和商气。艾格选择在华联商厦进行直营销售，可以接触到更广泛的顾客群体，也能更快速的获得顾客信息。 2.5 注意客流方向 艾格专柜位于华联二楼的电梯附近，每日的客流量非常大。 3.店铺风格 主副通道构架整体布局 4.货品管理 4.货品管理 5.人员与服务 6.价格与促销 6.1、产品定价 300元以下 100-200元 100-400元 300-700元 100-500元 ES 200元左右 100-200元 100-300元 400-1000元 300-600元 EtamWeekend 200-300元 100-200元 100-200元 250-450元 200-600元 ETAM 女士T恤 牛仔裤 女士毛衫 女士外套 羽绒服 服装种类 系列 6.2、定价与促销策略 6.2.1 折扣定价策略 艾格多为采取季节折扣，打折力度较大。 6.2.2 心理定价策略 艾格多采取尾数定价和招徕定价，其各类服装尾数基本上为99，而且也会定期推出降价商品出售。 6.2.3 差别定价策略 艾格女装产品组合宽度和长度较长，所以各类服装为了明显区别，根据不同系列，价格采取明显的差别定价策略。 6.2.4 广告策略 Etam最新全球品牌新代言人——纳塔利，她与Etam的品牌气质非常契合。 从2009年春天开始，她正式为Etam进行品牌代言，乐观，优雅与慷慨引导着Etam近百年的发展。 * 郑州市艾格品牌调研报告 3.1、店铺布局 Etam Weekend ES 3.1.2 光线氛围设计 在基础照明方面，郑州华联艾格店在LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上采取重点照明，这样可以增强其品牌的独特效果；而且在一些今年流行款及主打款产品上也采取了直接吸顶式照明 。 3.2货品陈列 艾格使用了许多陈列工具来展示其服装，艾格多采用两段式壁柜，直线型展示台，多种陈列架的组合运用，还有大量模特来立体的展示服装。 同时，艾格在陈列服装时采取了正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列、模特出样、配饰品陈列多种陈列方式相组合的方式。 3.2货品陈列 艾格在陈列商品时，将货品进行了分类配置、色彩搭配和组合搭配。 4.1、艾格货品组合策略 4.1.1款式组合 艾格像众多品牌一样也是采用基本款较多，流行款次之，时尚款最少的款式策略。畅销产品优先分配给最畅销店铺，在店铺陈列时位于黄金区域。 4.1.2价格组合 艾格采用高中低三类产品的合理价格组合，高端产品拉高整体形象，利润率高，中端产品属于大众产品，跑销量，盈利润，低端产品低成本低售价来抵抗竞争对手。 4.1.3色系组合 艾格的衣服，蓝色和紫色，粉红和白色米色这些相近的颜色会放在一起。会给顾客一种由浅入深，或渐变的效果。 4.2 货品装置与周转 4.2.1订货计划 进货计划根据商品销量来决定其发货数量。订货金额需要进行周密的计算。订货数量的多少取决于销售预测，进货的宽度和深度要把握好，分清重点款式的进货量，补货或配货作业上，商品整理分类要