法国“娇兰”化妆品网络销售定价方案(副本).docVIP

摘要 目前，化妆品行业在我国迅速发展，我国已经成为全球第八大化妆品市场，虽然市场巨大，但随着市场经济的竞争越来越激烈，化妆品行业之间的竞争进一步升级。化妆品生产企业之间的竞争，也演变为价格策略、销售模式、市场宣传等众多形式的全方位竞争。欧洲品牌化妆品在这场竞争中很多以高定价的策略占据一定的市场份额。 法国“娇兰”化妆品品牌引入企业必须重视产品定价对未来企业发展的影响。价格是当前中国经济生活中的热点问题，价格策略是网络营销战略中最富有灵活性和艺术性的策略之一，是企业营销组合策略的重要组成部分，是企业的一种重要竞争手段。价格对消费者的购买决策起到至关重要的影响，而价格时营销组合中唯一为法国“娇兰”化妆品品牌企业带来利润的因素，直接关系到产品的销售量和企业的利润。制定合理的定价策略关系到企业利润的同时，也会影响到企业的长期生存。因而定价方案在企业网络营销决策中需要得到更多的重视。本文通过我国网络营销化妆品宏观环境分析、影响因素定价分析、定价方法和定价策略的分析及制定以谋求法国“娇兰”化妆品品牌网络营销定价方案的对策。 关键词：法国娇兰 化妆品 网络销售 定价方案 目录 摘要 I 目录 II 1宏观环境分析 1 1.1经济环境分析 1 1.2社会环境分析 1 1.3政治环境分析 1 1.4技术环境分析 1 2影响定价的因素 2 2.1定价目标 2 2.1.1企业生存目标 2 2.1.2利润目标 2 2.1.3市场占有率 2 2.1.4销售目标 3 2.1.5稳定价格目标 3 2.2成本 3 2.3市场需求 3 2.4竞争状况 3 2.5其它因素 4 3定价方法 4 3.1成本导向 4 3.1.1加成定价法 4 3.1.2? 损益平衡定价法 5 3.2需求导向 5 3.3竞争导向 5 4定价策略 5 4.1心理定价策略 5 4.1.1声望定价 5 4.1.2整数定价 6 4.1.3系列定价 6 4.2差别定价策略 6 4.3折扣与折让定价策略 7 5结语 7 参考文献 8 1宏观环境分析 1.1经济环境分析 改革开放30多年来，中国化妆品工业呈现前所未有的高速发展态势。2007年我国化妆品销售额达到1200亿元，2008年为1300多亿元，2009年达1400多亿元。根据数据显示，2009年上半年我国社会消费品零售总额达到58711亿元，从商品类别中得出，化妆品类同比增长17.2%。2010年度我国社会消费品零售总额154554亿元，同比增长18.4%；其中化妆品类达到889亿元，同比增长16.6%。随着我国居民的生活水平提高，居民购买力增加，化妆品行业在我国经济环境中，依然有较大的潜力和发展空间。 1.2社会环境分析 2009年化妆品行业搜素指数走势呈现上升的态势，化妆品行业日均检索量可达65.3万次。化妆品行业整体搜索指数与2008年搜索指数相比同比上升12.89%。不难看出，化妆品行业在互联网中被大家越来越关注。 2010年7月15日，中国互联网信息中心发布《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，中国网民规模达到4.2亿，网络普及率达到31.8%.从总体的态势来看，我国网民人数一直呈上升趋势，这为化妆品网络营销的外部环境提供了非常有利的条件。 1.3政治环境分析 随着化妆品行业的日益成熟，为规范化妆品行业，国家食品药品监督管理局对化妆品行业出台了一些新的政策，并对原有的一些政策作出了新的修改。比如《化妆品中可能存在安全性风险物质的评审原则》、《化妆品技术评审要点》、《化妆品评审技术指南》等都有了新的要求。国家着重强调了化妆品的安全性，因此，国家食品药品监督管理局对化妆品行业的监督日益严厉。 1.4技术环境分析 2011年4月，国家又正式实施《化妆品产品技术要求规范》，进一步规范化妆品行业，提高化妆品卫生质量安全控制水平。化妆品产品的高科技化，主要表现在化妆品的开发，化妆品的工艺和设施变化以及功能性化妆品上。目前，化妆品消费市场越来越注意化妆品的环保性、安全性、天然性。因而，化妆品的技术要求也越来越高，需要综合多种学科，投入巨额资金来做产品的研发。针对上述的技术环境变化，化妆品企业的经营难度增加从而限制技术水平较差的化妆品企业进入化妆品行业，对于已经进入化妆品的企业而言，则需要改进技术设备，以保证达到化妆品卫生质量安全的控制水平。 2影响定价的因素 2.1定价目标 2.1.1企业生存目标 任何一个企业都需要生存，当法国“娇兰”化妆品品牌引入企业的网络销售渠道之中，企业第一个定价目标必须是生存，否则未来的一系列定价方法和策略都将失去存在和制定及执行的意义。 2.1.2利润目标 在法国“娇兰”化妆品品牌占有一定的市场份额，我们就以获取利润为目标，但是追求最大利润，并不是意味我们法国“娇兰”化妆品品牌公司要制定最高