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医药公司产品推广部推广产品市场开发方案
目 录
一、销售概况：
二、渠道建设：
三、销售目标：
四、销售预测：
五、销售管理：
六、组织架构：
七、费用预算：
八、销售政策：
九、公司支持
一、市场概况
2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。
前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、县一区，代管个县级市-项城市。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人。还有个县空白需要名。
二、1、产品选择：
前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。
后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。
2、销售渠道：
（1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。
（2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。
三、三年经营目标
2013年：销售目标（不含税）：107万元；利润目标：5万元。
祖卡木颗粒：000盒。
寒喘颗粒 ：000盒
祖卡木颗粒：6000盒。
寒喘颗粒 ：0000盒祖卡木颗粒：9000盒。
寒喘颗粒 ：0000盒
单位：元
产品 规格 包装（盒/件） 代理价（元/盒） 销售均价（元/盒） 年销量（件） 不含税销售 毛利润 祖卡木颗粒 12g×6袋 200 6.5 18.25 150 467948.72 352500 寒喘祖帕颗粒 12g×6袋 200 7 23.47 150 601794.87 494100 合计 300 1069743.6 846600
任务分解：
部门销售目标分解 单位：万元 月份 启动期 运营期 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售 5 10 12 15 20 22 23 107 净利润 -0.7 -0.5 -0.4 1 1.6 1.8 2.2 5
五、销售管理
销售措施
1、建档 全区凡是进驻业务员的县城，第一个月不定销售任务。必须把所辖区域医疗机构的档案健全。内容包括：各个医疗机构的证照备齐交公司备案。院长、采购下订单人员、药房主任、药库主任、主治医师（即主开我们产品的医生，1---2人）等人员电话搜集完毕并做成电子版。在做这些工作的同时，业务能力突出的业务人员可以顺带销售产品，数量不限。
2、产品覆盖，对所有档案齐全的医疗机构铺货进院。进货数量不限，要求1个月内覆盖率达到80％，3个月内达到90%。
3、巩固成果，第3个月每月销售，根据实际情况以后逐步调整销量 洽谈品种 预计进货量 备注 2013-6-8 白马卫生院 院长 医生 药房主任 寒喘颗粒 200 发现弄虚作假者，一次罚现金50元，连续三次自动下岗。
对于没有按公司要求完成相应工作者，一次扣除5分或者处罚相应现金
5、凡是不请假擅自脱岗者按公司相关制度进行处罚
六、组织架构：
2、人员配置：
产品推广部经理：1人；
经理助理：2人；
周口地区业务经理：4人；
省内（周口地区以外）业务经理：15人；
内勤：1人；
注：以上人员配置，可根据业务开展情况适时增加。
3、人员分工：
周口市场配助理1人，业务经理每2个县1人；省内（周口地区以外）市场配助理1人，业务经理每1-2个地市1人。
以上人员分工，是为了实现销售的区域化管理，做到产品相同，区域不重叠，人员不交叉。最大限度的节约成本，提高工作效率。
4、岗位职责：
部门经理：
1、负责产品推广部部整体销售及利润指标的达成。
2、负责部门人员的管理和培训。
3、负责市场销售的规划及监管。
经理助理：
1、协助部门经理完成部门的销售及管理工作。
2、帮助各区域经理完成本区域的销售及利润目标。
业务经理：
1、负责本区域销售及利润指标的达成。
2、负责本区域市场的开发及网络建设。
3、负责本区域终端客户的维护。
4、负责本区域工作顺利有序的开展。
5、负责配合部门经理完成相关的业务工作。
内勤：
1、负责部门销售的相关证照、手续、购销合同等的准备工作。
2、负责办公的日常管理工作。
5、人员要求：
经理：
1、有5年以上药品推广团队管理经验，并具有团队凝聚力。
2、有药品基药市场的宏观及微观洞察力，熟悉基药市场。
3、丰富的基药市场运作经验。
助理：
1、有5年以上药品基药营销经验，良好的个
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