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广告宣传的作用广告宣传，对一个商家来说，是向消费者推荐自己的不可或缺的模式。广告宣传的好与坏，直接关系的到商家的销量和人气。　　不要以为广告宣传是近现代才出现的产物，实际上早在中国古代，广告策划和广告宣传就是必不可少的。甚至政府部门也有此类举措：战国时秦国商鞅变法，立木赏金，就是对他颁布的新法有诚信的一次广告宣传。扛木头的人真的得到了这笔赏赐，老百姓都信服新法，所以推行起来也就不难了。古代很多茶肆时常有题着“扬子江中水，蒙顶山上茶”，酒楼上则写着“醉里乾坤大，壶中日月长”，那就是古代的广告语，和今天的“有了肯德基，生活好滋味”是一回事。　　不过中国开始大量的使用广告，那确实是鸦片战争之后的事情了。过去大上海十里洋场，那也是个广告标语的天堂：各类中外商品的广告牌鳞次栉比，晚上更是“不夜城”。新中国成立以来，商业广告一度因为“左”的路线遭到禁止过，但是改革开放以来，得到了恢复，也逐渐成长壮大。　　回到广告宣传上来。作为一个商场、商城之类的地方，销售时最需要的是什么呢？第一是消费者，第二是看客。这看客也有用？没错，就像过去跑江湖卖艺的常说的：“您有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”，看客们就是为商场增加人气的。像休长假的时候，很多人逛商场也未必买或者只买些很简单的商品，但是商家仍然很高兴，因为他们带来了人气。　　此外，国人还都有一点：喜欢扎堆。看到某个商店有很多人光顾，自然而然的就会赶去，这“一传十、十传百，就成了尽人皆知的秘密”。商家的名气响了，无形资产升值了，等于免费做了广告宣传，自然销路就好了。光有人气和销路还不行，还得有利润，没有商家嫌利润多的。（笑）为了增加利润，扩大市场范围，商家也会采取多种途径来进行自荐。　　直接派销售代表上门是一种方法，不过这种方法的风险性很大，因为当今社会，很多人都很忙，没那么多时间听销售代表的推荐，由于“上门传销”的负面影响，也使得直接上门销售的成功性大打折扣。再者直接上门推销，对于销售代表的体力、耐力都是一种透支，长期下来，健康也会出现问题的。最后就是国人不吃这套，所以他们的宣传往往达不到商家的期望值（不排除有个别优秀的销售代表，但是那只能说是凤毛麟角）。　　那么最佳的方案就是广告宣传了。如今的广告宣传方式多种多样：请名人代言（比如居然之家、信地红星美凯龙）、发放宣传单（快乐DIY烘焙坊）、电视、报刊、互联网直播，还有比较另类的：比如现在某些商场门口周末时的商家与顾客互动，进行文艺表演，就是一种革新的宣传方式。　　现在很多商家都喜欢广告宣传，甚至某些自称不做广告就做直销的企业，也不得不低头做起了广告，甚至还请名人代言（安利）。还有很多在电视上喊着“砍去中间价，省去中间环节、步骤”的经销商，那就是在大肆进行广告宣传。　　做广告宣传，最注意的是以下几点：一是尽量不要夸大其词。虽然广告都有夸张的作用在内，但是过分的夸大其词，虚假宣传，对商家来说是砸牌子的行为。举个典型的例子：长江医院和藏秘排油，还有最近查获的“曲美”，都有名人代言呢，宣传力度也大，但是由于过度夸张，变成了虚假广告，最后都栽了跟头。新鸿安商城确实是火车站附近一个需要重新改造的地段　　二是对症下药。针对自己商场的特点、销售的内容和消费的人群，制订相应的广告，所发出的广告宣传要给客户一种正合自己身份和消费水准的感觉，这样客户才会过来消费。这里有个反面典型：火车站的新鸿安商城。新鸿安商城位于合肥市火车站正对面，白马、光大等大型批发市场环绕四周，市口极佳。商城始建于1994年，共有7层，面积达6万平方米，是合肥市最早建成的大型商贸城之一。它本应是一个繁华热闹、寸土寸金的商城。而现在，它却成了一个臭味弥漫、污水横流的“垃圾箱”：只有面向站前路的李先生牛肉面馆和采蝶轩勉强可以提上门面，其他的那些比某些“城中村”都不如。什么原因导致黄金地段变成这样呢？我看到过有关的报道，也听环宇智业的老总许建平提及过，除了当时一些管理的原因外，很重要一点就是广告宣传没有针对火车站附近客户的特点，所以当初开发商赚了一笔后就走了，无人过问其他的善后工作，更不用提广告宣传招商引资了。自然也就被挤倒了。看着如今光大、白马、甚至远处的中绿的热闹景象，不知道新鸿安的那些商户们作何感想。　　三是细节决定成败。老窦的宝贝徒弟庄莉工号牌上有一句话：态度决定一切，细节决定成败。有时候很多人都败在了这最后一环上——就像亚运会的男子4X100米接力游泳，中国队运动员的总体能力不比日本差，态度也认真，想拿金牌，但是由于在交接棒环节上犯规，被判没有成绩，太可惜了。　　记得以前金日洋参胶囊最早有过一个广告：两个人都向某公司递交了一份不错的策划报告。但是该公司老总就喜欢某人一个“细节”——服用金日洋参胶囊，所以把吃金日洋参胶囊的那位任命为某地分公司经理。这个广告内容虽然是夸张和虚假的，但却论证了我的论