赛琪运动装-营销策划.ppt

“赛 琪”运 动 装 “赛琪”伴您成功 “赛琪”伴您成长 一、公司简介 二、目标市场的选择 三、企业环境分析流程 四、销售策略 一、公司简介  赛琪（中国）体育用品有限公司是一家集营销、研发和生产为一体的、以运动服、运动鞋、运动配件生产及销售的综合性体育用品公司。产品有运动服装、运动鞋、运动配件等三大系列，公司自1992年创建以来，秉承“永续经营、赢得尊重”的企业文化，至目前销售网络已覆盖全国30个省及直辖市，特许专卖店2000多家，并以每年35%以上的速度递增，在国内运动品牌中处于领先地位。 二、目标市场的选择 （一）运动装市场背景 目前运动装市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为国际运动品牌，二为国内运动品牌。前者以阿迪达斯、耐克、李宁、彪马等为领军品牌。后者知名度较高的为安踏、361°、鸿星尔克、特步、匹克等品牌。 三、流程图流程图三 市场分析 运动市场 的特点 目标市场 分析与确定 产品定位 赛琪特点 消费者购 行为分析 市场细分 竞争对手 分析 合肥市整体的经济趋势 合肥市人口总数为470万，其中16—35岁的人群占总人口数的2/5，对运动、休闲装的需求量相当可观。据合肥市统计局2009年的统计数据表明：全年生产总值2100亿元，增长17.3%；社会消费品零售总额700亿元，增长19.6%；城镇居民人均可支配收入12195元，增长12.5%；农民人均纯收入4889元，增长18.1%；居民消费价格上涨6.4%。 目标市场分析与确定 我们对合肥市的运动装市场做了调研，发现人们购买运动装的频率为一年以下的占了72.1%。16岁—21岁之间的人群（在校大学生）购买过赛琪的占6.7%， 22岁—35岁之间的人群购买过赛琪的占48.3%。因此我们把重点放在开拓大学生这块市场上 运动装市场特点 ②消费者品牌意识还不是很强烈 ③运动装类型单一，市场份额不大 ①运动装市场的集中度很低。 市场细分 运动装市场还是分为两大系列：普通运动装和时尚运动装。 其中生产普通运动装的企业已经形成了三大阵营，以阿迪达斯、耐克为领导的第一阵营；彪马、安踏为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而时尚运动装市场以李宁为领军品牌。361度、特步为第二集团军。 1、竞争者状况 （1）普通运动装?特点：款式单一、色系单一、以宽松为主品牌：阿迪达斯、耐克、安踏、鸿星尔克等目前这类品牌占领了很大份额，中国的运动装市场还没有被完全挖掘出来，据调查显示64.67%的消费者希望在运动装上添加一些时尚性元素，这类人群都是潜在消费者 消费者购买行为分析 消费者对于运动装的需要也正在慢慢发生改变，不同的年龄阶段对运动装的款式需求也不一样。而我们的产品根据消费者的不同需求，分为两个系列。 1、活力男女 消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品味。  2、七彩学生 消费行为特征：购买力度大，对价格十分敏感，注重产品的个性文化。 产品定位 1、产品定位: 运动、时尚，舒适美观。 2、赛琪时尚系列运动装，是结合运动和时尚两大特色元素进行设计的。??? 运动元素是指质地柔软有弹性，宽松、舒适、休闲。 时尚元素是指款式新颖、色系丰富、引领时尚运动。 赛琪的特点 在设计、选料、制作、包装上严格把关，质量绝对上乘，保证让消费者满意。 赛琪时尚运动系列给运动装附加了一些都市文化和校园文化。 款式新颖、适度宽松、色系丰富，在设计上大胆添加了一些时尚、个性的元素。 在价格上有着合理的安排 四、营 销 战 略 区域市场细分 不同的区域市场，有不同的地域跨度、市场规模、市场特征和消费特征。赛琪牌运动服作为中档运动服饰品牌在不同区域市场内有市场特性与消费特性的不同，也就有营销方式、营销策略的不同。因此有必要把整体市场进行划分归类，找出其差异性，归纳出相似性，为最终选择提供正确可靠的依据。 　　　根据区域市场划分的一般方法，结合中档运动服饰产品的特点，按距企业所在地的远近可划分为本地市场和外地市场；按市场特性相似可划分为京津市场(京、津)、东北市场、西南市场、西北市场、华东市场、华南市场和华中市场；按城市规模大小可划分为一级市场、二级市场、三级市场、四级市场。几种市场划分方式之间互有交叉，中档运动服饰企业在具体划分时可以综合考虑。 标市场选择 　　　根据中档运动服饰品牌的定位和顾客群体定位，中档运动服饰企业所选目标市场应具备以下条件：市场潜力较大、区位优势明显、竞争态势比较明朗。同时还应满足以下要求：市场份额最大化，即所选区域能使中档运动服饰企业的投入与产出成正比；营销资源对等化，即中档运动服饰企业应充分考虑其当前实际，量力而行。 　　　武汉市是赛琪牌运动服的第一站，这里大众体育运动蓬勃