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理念升级：市场营销与品牌战略的主旨 市场营销的主旨 品牌战略的主旨 满足需求 创造需求 知名度 忠诚度 市场占有率 市场地位 销售收入 盈利能力 ······ 5、明确的品牌定位与识别 品牌景象图 顶尖的品牌具有各自的愿景、宗旨、财务目标和市场目标，以及一整套实现这些目标的战略组合； 创建品牌无疑是参与现代竞争的必由之路。假如公司没有进行品牌管理，那么就不可能取得一流的财务业绩，也不可能获得广泛的认同。 品牌建设极具战略意义，在董事会的议事日程上，这应该成为永恒的话题。 International Brand Management Research Center 品牌的印象价值 印象价值是指消费者通过对品牌的理解和认知，而不断累积的良好印象资产的总称。 BIR品牌定位的定义 定位不只是一个点，而是一个完整的系统。 品牌定位不是一个产品的定位问题， 品牌定位是品牌整合资源的集成价值定位， 它是对品牌价值的各个维度的确定， 是一种战略决策的明确， 是竞争位置的体现， 是战略导向的基准，是资源整合的焦点。 International Brand Management Research Center BIR品牌定位的三重定律 品质：以产品为核心的质量、性能、功能等特征； 品性：品牌的所具有的个性特征，是品牌在市场上通过作为所表现出来的； 品位：品牌与消费者情感进行的连接，即消费者在品牌体验上所有的感受。 International Brand Management Research Center BIR品牌定位的三重定律 多维品牌定位模型 品牌识别 一个强势品牌必须有一个清晰、丰富的品牌识别——品牌战略者们试图创造或保持的与品牌有关联的事物和理念。与品牌形象（品牌外部的关联物）不同，品牌识别富有启发性，暗示着品牌形象需要哪些增加或改变。 市场上有太多盲目、不知所云的品牌，它们喜欢鼓吹价格优势、热衷折价或是杂乱无章地涌向电视频道，这些都是典型的缺乏品牌整体性规划的症状。 6、BIR品牌管理模式 品牌的放大镜效应 整合经营资源，激发市场效应 放大市场效应，实现战略重组 保持客户忠诚，维持持续经营 品 牌 营 经 资 源 International Brand Management Research Center BIR品牌整合资源示意图 什么是BIR BIR （Brand Integrated Resource）品牌战略管理系统，是在知识经济时代，以品牌为核心资产，通过知识资本来重新优化企业经营的所有资源，从而建立起的以获取竞争优势为导向的商业模式和运营系统的价值总称。 它不是简单地花钱塑造形象、换取附加价值的行动，而是一种思考方式，一项资源再造，一个动态的经营系统。 它承载着企业经营资源的所有信息，并无界限地拓展企业的经营领域，通过建立全新的品牌模式来提升企业的生命力，强化竞争优势。 International Brand Management Research Center 品牌是企业的核心资产，企业的经营应集中于创建强势品牌。 BIR品牌战略是企业面对市场激烈的竞争，以及消费者的不断变化，为求得长期持久品牌竞争优势，通过品牌整合企业经营资源，创新市场竞争优势，从而改变市场竞争格局，赢得消费者对品牌的持久忠诚，使品牌能不断地为消费者创造价值，积极谋求企业长期稳定的发展，而进行的总体谋划。 International Brand Management Research Center 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 房地产开发与品牌管理 没有新观念 就没有新突破 目录 1、经营战略的创新 2、品牌驱动经营战略 3、筑坝，还是蓄水 4、重塑品牌观念 5、明确的品牌定位与识别 6、BIR品牌管理模式 附：房地产的开发与管理 1、经营战略的创新 什么是竞争优势 波特在《竞争战略》一书中对竞争优势做出如下论断： 竞争优势，就其根本而言，来源于一个企业所能够为其买主提供的价值，这个价值高于企业为之而付出的成本。相对于对手而言，卓越的价值在于为顾客提供同等的效用