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卫浴行业发展情况 调 研 报 告 一、卫浴行业发展趋势 品牌化运作是必经之路 ??? 品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO和科勒，进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，美标和乐家同样如此。国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。 ??? 品牌整合加剧 ??? 2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风波不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。 ??? 无论是何种形式的联合，最终的目的都是为了开拓中国市场，而强者与强者之间的联合似乎成为越来越普遍的一种现象和趋势。 ??? 新型高档产品与附加值受青睐 ??? 目前消费者消费能力逐渐提高，对产品档次的要求也随之提高，同时根据国际卫浴市场准入标准要求，卫浴产品出口必须达到ISO90000国际质量体系认证。另外还要有国际采标认证、输美认证等多项为各国认可的产品标志与标准。必须不断提升卫浴产品的技术含量，继续提高出产品的档次与附加值。如加强引入新型卫浴产品生产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不断开发出新一代的新型高档产品，以满足国内外市场的需求，有利于将产品打入国际高端市场。这一发展趋势或许将保持相当一段时间。 ??? 2、卫浴行业市场现状 ??? 1）国外品牌继续垄断高端市场，并开始进入二、三线城市 ???我国目前已成为全球最大的卫浴产品消费市场，许多国内卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了国外品牌，然而TOTO、美标、科勒等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。与此同时，目前很多卫浴企业的策略重心都在向二、三线城市转移，国外品牌也是如此，并且高端品牌在二三线城市有明显的品牌优势。 ??? 2）卫浴企业向二三线城市寻求突破 ??? 家电、汽车下乡目前已经成为一种大的趋势，中国的二、三级甚至四级城市已经成为众多企业关注的焦点，而卫浴市场的发展是很重要的，市场的开拓也是必然的，为推动结构调整和产业升级，引导消费扩大内需，卫浴下乡已成为一种新时尚。 在中国人口最多的二三级城市这个市场占有率则更低。可见，中国二三级城市的卫浴市场仍然存在巨大潜能。 ??? 3）卫浴产品呈现多样化的发展趋势，环保将成为卫浴产品今后的发展方向 ??? 目前卫浴产品的概念，已经远远突破过去的传统观念。作为现代化生活的标志性用品，它进入人们生活的方方面面，即不仅具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。近年来，卫浴洁具还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。因此，未来，卫浴市场将会呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的。 ??? 新健康消费崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫浴企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。 ??? 4）从“感性消费”到“理性消费”，消费者更加注重高性价比的产品 随着卫浴行业竞争的加剧，促销力度的加大，价格的不断透明化，以及卫浴上央视等大众化宣传的推进，卫浴促销信息频频出现在消费者视线中，使得信息更加的对称，消费者消费行为变得越来越谨慎、越来越理性，特别是经历金融风暴的洗礼，卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场最显著特征。 卫浴市场存在巨大潜力有待挖掘，但是，卫浴行业仍然有许多问题是需要我们去思考的： ??? 1）随着国内品牌卫浴产品质量的不断提升以及消费者理性消费的回归，国外高端品牌将面临日益激烈的竞争压力；面临二、三线城市的广大消费市场，如何进行品牌影响力的深入以及消费者对产品价格的接受程度等，都将是国外高端卫浴企业所需要思考的问题。 ??? 2）卫浴产品属于耐用消费品，消费平均周期在8年左右，所以在大众的消费中占比很小，而随着消费者品牌意识日益加强，知名品牌往往具有较强的竞争优势，其他品牌则面临着难以“说服客户”的问题，特别是工程客户，那么如何转变操作模式和销售观念，从单纯的做产品转变为经营品牌，则是需要卫浴企业及经销商去共同寻求的。 ??? 3）由于二、三级城市市场较为分散，交通设施相对落后，各地生活文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异