韩都衣舍店铺分析.pptVIP

LOGO LOGO 韩都衣舍 Page ? * 项目简介 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。 Page ? * 意义 韩都衣舍是一个由实体店到电商之路的成功例子，它的卓越服务团队精神、开拓创新、阳光正直、勤勉敬业、积极成长六大核心价值观值得学习。而且在双十一中取得了骄人成绩，因此选择韩都衣舍这个项目能够让我们更好得分析电商带来的优势。 Page ? * 韩都衣舍七大品牌 女装HSTYLE 1 男装AMH 2 童装 MiniZaru 3 韩风牛仔装JeansPoint 4 韩风OL时装SoNeed 5 韩风时尚女鞋品牌BLACKQUEEN 6 设计师品牌素缕SouLine 7 Page ? * 单击此处添加标题 1300W 300W 9000W 3亿 内容 2008 2009 2010 2011 2012(预计) 7亿 7亿 Page ? * 数据 销售额 销售次数：448321 销量：452102 “双十一”战绩 分销市场分布 Page ? * 宏观因素 韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚， 以18～35岁的女性为目标消费者， 主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰 品牌定位的差异化优势 韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。 海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择， 有效吸引了消费者的目光。 海量款式的吸引力 商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升 重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。 高性价比的消费黏性 Page ? * 微观因素 会员制度 韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起 四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员， 不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知 店铺动态。 舍友独享优惠 韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万 舍友。所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定 商品的优惠，最大优惠可达5折 Page ? * “双十一”后台数据 Page ? * 店铺流量来源 钻展 淘客 直通车 钻展的大力投放 淘客流量占30% Page ? * 成功因素 韩都衣舍 临时加入新装款式 老客户 团队合作 加大广告的投入 Page ? * 冬装新装款式较少 失败因素 价格分区不明显 Page ? * 建议 一 韩都衣舍今后进行更多的不只是产品的销售还应 该是品牌价值的输出和品牌核心价值的沟通，应 该提升整个品牌尊贵的感觉，想成功就必须掌握 高端和低端服装的精华，即低价加个性加尊贵。 二 加大力度对于前期的推广，以加大预热力度 三 总公司与子公司加大沟通交流力度 LOGO LOGO