吉利帝豪品牌及ec7上市策略0702奥美.ppt

产品力打造第一步——产品定位 欧洲标准 高性能中级轿车 消费者角度——期待一款安全性高、质量可靠、发动机性能优越的车 竞品对比角度——EC718的动力、操控、环保性能突出 产品自身角度——发动机性能、造型设计优势明显 欧洲标准 按照欧洲法规对汽车上市的安全、环保、质量标准等要求进行设计 超过欧洲同级车标准的制动系统匹配设计； 保险杠及前横梁达到欧盟ECE标准； 整车材料回收率达到欧洲最新标准要求； 排放达到欧四标准要求 高性能 安全性能、发动机性能、底盘性能、环保性能、操控性能等较同级别车有较大优势。 中别轿车 EC718属于中级车的范畴，满足中级车的各项性能指标。 EC718目标消费群 青年男性，30-39岁占50%以上 职业：个体户老板/小企业主、机关科级干部、企业中层管理人员以及高级技术人员 婚姻情况：大多数已婚有小孩。 功能用途：兼顾工作和生活用途 他们成熟、稳健 自信、魄力 不仅有梦想 更有实现梦想的能力 产品力打造第二步——产品广告语 稳 ? 中 ? 致胜 稳 体现了EC718在BMBS及6安全气囊等安全配备下实现了全方位呵护 体现了EC718在底盘经过荷兰PDE公司进行匹配化后，实现了操控性和舒适性的完美融合 中 彰显了EC718中庸的外观设计理念，符合目标群体的审美需求。中级轿车概念，有着中级轿车的各种配备及响应的性能； 致胜 表明了EC718带给消费者的利益承诺，帮助消费者不断向更高的目标迈进，成就人生新高度。 展现了EC718消费者成功在握豪迈的气度与成功后的荣耀感，引发情感共鸣。 产品力打造第二步——产品广告语 每个时代前进的背后，都有石破天惊的全新力量 帝豪EC7系出手不凡，引领不止 诠释驰骋之美，让生活梦想自然延展 产品力打造第三步——产品组合 EC718产品组合建议1——关于排量 宏观层面 09年燃油税、购置税减半政策实施后，1.6L及以下排量车型成为市场热点。 1.6L及以下车型依旧是市场绝对主导，并且占有率持续上升， 中高端汽车品牌基本上都拥有1.6—2.0L的完整产品组合，其中1.6L车型数量最多。 从市场角度考量： 建议1.5L与1.8L车型同步 上市，以满足各方面的需要。 凯越 赛拉图 伊兰特悦动 1.6L 1.8L 1.6L 1.8L 1.6L 1.8L 68327 790 30705 26 63741 3943 98.86% 1.14% 99.92% 0.08% 94.17% 5.83% 细分市场总计　 1.6L 162773 97.2% 1.8L 4759 2.8% 产品力打造第三步——产品组合 我们的首发车型 ——没有2.0L ——没有1.8T ——没有AT 这两款车是帝豪品牌第一次推出的新车，对于第一次接触帝豪的人来说，最高配置车型就代表了帝豪的形象 拉高品牌形象 体现技术实力 拉大价格区间 ——以最高价位车型给到消费者更好的身份感和价值感。 ——以最低配置凸显性价比， 拉动销售。 EC718产品组合建议3——关于价格 销售导向 竞争导向 确定定价目标 选定定价策略 运用定价方法 低价渗透策略 竞争导向的 相关产品比价法 需求导向定价法 EC718产品组合建议2——关于配置 我们需要一个更高配置的豪华版和旗舰版例如加装BMBS等 排量/排挡 车型 配置差异（比低等级增加） 参考价格 悦动 新凯越 卡罗拉 奔腾B50 1.5L 5MT 标准型 ABS+EBD;电动后视镜；遥控中锁控；CD+MP3;铝圈；倒车雷达；恒温空调；高级织物座椅；205/65 R15 7.68 7.78 7.83 11.29 9.88 舒适型 +真皮座椅；+多功能方向盘；+四门车窗防夹； +天窗；+215/55R16；+真皮门内饰版 8.38 9.35 8.77 10.48 豪华型 BMBS；侧气囊；GPS+DVD；驻车雷达 10.58 1.8L 5MT 标准型 ABS+EBD;电动后视镜；遥控中锁控；CD+MP3;铝圈；倒车雷达；恒温空调；高级织物座椅；205/65 R15 8.28 10.37 10.38 12.31 舒适型 +真皮座椅；+多功能方向盘；+四门车窗防夹； +天窗；+215/55R16；+真皮门内饰版 8.98 豪华型 +BMBS；侧气囊；+GPS+DVD,驻车雷达 11.18 14.28 旗舰版 +stop-go 11.88 单位：万元 帝豪EC715 标准型 7.68万元；1.5MT；4635；2650； 铝轮；205/65R15；前排气囊；倒车雷达；安全带预紧；四门框贴膜；镀铬门把手 舒适型 8.38万元；1.5MT；4635；2650； 真皮座椅；多功能方向盘；车窗防夹； 天窗；215/55R16 豪华型 10.58万元；1.5MT；4635；2650； BMB