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中国手机销售渠道变革 在2009 年3G 元年，中国手机市场销量 1.67 亿部，比上一年增长0.13 亿部，其中国产 品牌的销量增加 1200 万部，国外品牌仅增加90 万部。国产品牌的销量份额比上一年增长 4.3%，达到36.9%，这是自2004 年以来，国产品牌销量份额持续五年下滑之后，终于止跌 回升。 诺基亚、三星、摩托罗拉仍占据着销量前三位，但诺基亚独占中国市场三分之一的超级 霸主地位已开始动摇，摩托罗拉的销量持续下滑到年销量不足800 万部。 国产品牌中，天语、联想、金立保持在年销量排名前十位，另外又有华为、中兴和OPPO 进入前十阵营。 而2009 年国产品牌的销量增加，主要来自华为、中兴和OPPO，三家合计增加了970 万 部。其中华为增加400 万部，中兴增加270 万部，二者全部为CDMA 手机增量。 华为和中兴的CDMA 手机销量增加表明，中国电信接手CDMA 网络之后，已对中国手机市 场的发展带来一定影响。 2009 年的中国3G 手机市场启动，受到网络建设和手机产业链制约，机型和销量均未形 成规模。这一年上市的3G 手机机型共 174 种，仅占市场上全部机型的3%；3G 手机销量300 万部，仅占全部手机销量的2%。 而比3G 手机早几年上市的智能手机，在2009 年销售了 1700 万部，占中国手机销量市 场的份额超过 10%，呈现较好发展趋势，且各智能操作系统的发展前景逐渐明朗。其中，由 诺基亚主导的Symbian 操作系统已开始在全球市场衰退，黑莓的 RIM 和微软的Windows 操 作系统业已看衰，苹果的 iOS 和谷歌的Android （安卓）操作系统强劲增长。 接下来，运营商作为主导，从3G 切入，推动了移动互联网市场发展和智能手机操作系 统演进。它的主导作用主要体现在几个方面： 一、大规模地把运营商业务发展和手机销售绑在一起，改变了手机销售方式。 在2G 时代，GSM 手机占统治地位，手机销售和运营商号卡销售基本分离。上一章说过， 2002 年下半年，中国联通在发展CDMA 业务时，创新性地推出了“零元租机”这项至今仍对 中国移动通信市场发展有巨大影响力的政策。但这项政策在中国联通手里并没有产生更大的 市场效应，因为它需要高额的成本补贴。2004 年中国联通的终端补贴达到创记录的80亿元， 此后急剧收缩，到2007 年时基本停止。 3G 到来后，运营商把它演变成“零元购机”，和另一政策“购机送费”形成组合，大规 模地把运营商业务发展和手机销售绑在一起，彻底改变了移动业务发展和手机销售的关系。 和“零元租机”时仅中国联通一家在CDMA 手机上推行不同，这一次三家运营商在三种 制式的3G 手机上同时推行，且持续加力，其影响力之大，一下子就让运营商主导了手机生 产。 以中国移动为例，2012 年的3G 手机补贴是240 亿元，2013 年263 亿元，两年合计超过 500 亿元，而这两年中国移动的TD-SCDMA 手机销量合计 1.9 亿部，平均每部手机补贴约265 元。数额巨大的手机补贴，带来的效果是，从2011 年到2013 年三年时间内，中国移动的3G 手机销量翻了两番还多。 二、深度参与手机产业链，引领手机发展方向，加速技术更新。 2010 年，中国的3G 手机销量0.4 亿部，比上一年增长 10 倍多。 2011 年3G 手机销量达到 1.1 亿部，占全部手机销量的43%；智能手机销量7400 万部， 其中3G 智能手机6200 万部；3G 手机已超越智能手机，成为市场主流。 2012 年3G 手机销量达到 1.97 亿部，占全部手机销量的72%；智能手机销量1.7 亿部， 其中3G 智能手机1.62 亿部，3G 手机和智能手机高度融合，引领发展趋势。2013 年，我国 3G 智能手机销量占全部手机销量的比例上升到85%，手机市场全面换代。 运营商深度参与手机产业链，加速了技术更新和手机换代。 运营商的3G 手机补贴政策不仅补用户，有时甚至直接补贴手机生产商。当生产商因生 产规模较小，生产出的3G 手机成本较高，与2G 手机无法进行性能