干货：畜牧企业如何选择适合网络媒体投放广告.pdfVIP

干货：畜牧企业如何选择适合的网络媒 体投放广告 又到一年底，回首即将过去的2014 年，行业发生快速变革，畜牧行业电商 新模式崭露头角，养猪相关企业产能过剩，利润下降，企业转型迫在眉睫。毫 无疑问，互联网媒体品牌营销已经成为企业最佳的平台，如何借力网络媒体做 好网络营销是企业企划人员最头疼的事情。目前，企业在网络营销方面的预算 主要是网络广告，如何投放网络广告更有效果?如何选择最合适的网络媒体?如 何提高广告转化率?如何评估网络广告效果?笔者多年来一直从事相关工作，针 对这些问题，分享一些实用干货 1、如何精准预测网站流量? 投网络广告，首先应该关注网络媒体的流量和用户特征，流量越大，广告 曝光率肯定越大;同时还要关注网站自身用户与企业的客户群体是否吻合。搜 狐、网易流量大，但是与我们行业相关性太小，所以很少有农牧企业投放这些 网站广告，从互联网整体特点来说，网站越垂直，用户越精准，对种猪企业来 说，养猪类网站比畜牧类网站更精准，畜牧类网站比农业类网站更精准。未来 是垂直门户网站发展的天下，网站越垂直，用户黏性越高，网络广告效果越 好。所以，选择网络广告应该关注2 点：网站流量和网站用户特征。 那么问题来了?如何评价一个网站、媒体的真实流量呢?答案有很多种，因 为目前畜牧行业很少有按点击付费模式，所有网站广告基本都是按位置和时间 付费，那么意味着网站流量绝对广告效果，没有流量，就没有曝光度，更没有 点击和转化率。下面介绍一些评价网站流量的误区和科学手段 1) ALEXA 排名： 曾经风靡全球的网站排名与流量统计方法。其主要原理是通过Alexa 工具 条来计算百万用户中访问你网站的用户比例，来计算网站流量和排名。ALEXA 排名在畜牧行业基本没有参考意义，第一：Alexa 排名针对流量大的网站排名 和流量统计有参考意义;其次：在近几年360 浏览器、搜狗浏览器市场份额增 加，IE 浏览器市场份额减少，Alexa 工具条的安装比例大幅度下滑，统计样本 减少，统计结算误差很大;最后，很多网站为了迎合客户心理，利用各种手段恶 意刷Alexa 排名，目前国内网站流量统计，基本不参考Alexa 排名数据。 2) 文章阅读数： 理论上文章阅读数，应该是比较精准的对比方法，同样是首页头条，访问 量大的网站，头条文章阅读数肯定大，因为所有网民都是来看内容的。但是畜 牧行业有几个网站文章阅读数是程序随机生存的(在这里就不点名了)，文章发 出来不到1 分钟，就有几千个甚至上万个阅读数，一看就是作假的。 3) 其他人气指标： 发帖量： 对于论坛来说， 发帖量可以作为一个重要的人气指标，当然畜牧行业人气 高的论坛并不多，如果你要对比2 个网站的社区人气和流量，可以用发帖量来 做对比。 报价数据： 如果有报价栏目，那么报价数据是最真实的反馈，报价人多，说明看的人 更多。不过目前畜牧行业有报价频道的网站也不是很多。 4) 最简单有效的方法： 如果你想看一个网站的真实流量，最有效的方法是直接向广告负责人要第 三方网站(大部分网站用cnzz 统计、51.la 统计、百度统计的比较多)统计代码 的密码，自己进入统计后台查看，因为第三方统计不可能存在人为造假，进入 统计后台，一方面可以查看该网站真实流量，还可以查看用户是通过搜索什么 关键词来访问网站，从而评估网站用户是否与企业客户相吻合，更好的做广告 评估。 5) 通过百度指数来分析： 不是所有人都可以通过以上方法来获取一个网站真实流量，那么可以用百 度指数来分析一个网站受关注程度。 百度指数是关键词在百度中的搜索量，百度指数可以精准到每一天搜索 量，同时可以体现网站的用户粘性，老用户除了输入网址访问网站外，还会通 过在百度等搜索引擎中输入网站名字来访问网站，老用户越多，该网站的百度 指数越高。百度指数是比较科学的评估总流量方法，一般情况下，百度指数占 到网站总IP 的1/10 左右。以下是畜牧行业网站的百度指数。 网站名字 相关关键词 百度指数 网站流量预测 猪e 网 3130 猪易网 1062