第一部分 培养新人四个习惯6页.ppt

保险论坛（） 保险礼品网（） 保险论坛（） 寿险销售工作十分艰难，遇到的各种挫折很多，必须靠良好的自我管理、习惯的力量与意志开展工作，使工作习惯化，习惯之后自然会持久。因此，好习惯对于营销员职业生涯的重要性毋庸置疑，许多人在保险这条道路半途而废，往往使因为在某些方面没有养成好的习惯。作为主管，在新人开始工作的第一天，就要使他们养成良好的工作习惯，其次要求他们严格自我管理，矫正不良的工作习性。 保险论坛（） 一、保持正常出勤 新人从一开始就要养成正常出勤的习惯，遵守公司或团队的出勤办法与请假规定。因为寿险营销是时间自主的行业，除了公司或团队规定的出勤时间，其他时间基本上各自为战，因此，这个时段就是为了让营销员与主管、同事互相交流，方便主管辅导和追踪营销员，对于营销员也是非常难得的学习机会 。 一个有发展意愿的营销员必然会珍惜这样的学习交流机会，如果有人经常迟到、早退或借故不到、请假，主管就要引起注意，适时引导，防止脱落。 保险论坛（） 二、制定工作计划并很好执行 一个成功营销员成功与否，一定程度上决定于他工作是否有计划性。寿险营销工作极其自主，没有人硬性要求营销员的工作内容，全靠营销员自我约束，但人都是有惰性的，总会千方百计给自己找松懈的理由，工作计划就是帮助营销员进行自我管理的好工具。 工作计划是具体的行动方案，是围绕工作目标制定的，首先明确自己的目标，再将目标细化到一天需要几访，再制定详细的拜访计划，包括要拜访哪些客户，每位客户的拜访事由等。另外，制定工作计划要按照事情的轻重缓急进行安排，将有关销售的事情安排在最重要时段。制定完毕，还必须严格按照计划执行，不能打一丝折扣。 保险论坛（） 三、设定活动量目标并坚持完成 根据“大数法则”，营销员拜访的客户越多，成交的机会就越大，由于新人的技巧较为生疏，必须大量拜访客户才能保证绩效。新进营销员如果不能从开始就习惯于高强度的行销活动模式，那么很容易养成惰性，最终影响绩效而脱落。因此，团队主管在新人入职之初就要求新人保证高活动量，协助其设定活动量目标，比如一日5访或一日4访，可根据团队实际情况具体要求。设定好活动量目标，是以目标来督促新人保证活动量。主管可协助新人列出客户名单，帮助他规划拜访路线，有需要时陪同拜访，务必让新人完成活动量目标。另外，持续不断的高活动量，意味着源源不断的客户名单，新人还要养成随时索取转介绍名单的习惯。 保险论坛（） 四、坚持填写工作日志并定期检视 每个公司都会为营销员提供工作日志本，它其实相当于营销员的计划执行本，包括每天打的电话，拜访客户的活动内容和开发的新客户名单等，都归整在一起。每个人的记忆力有限，不可能记得与销售相关的所有事情，所以需要将每次关于销售的事情详细地记录下来，方便日后需要时翻阅。比如，下次拜访客户时，你可以找到上一次拜访这位客户的记录，回忆与他面谈的具体情形，准备下一步销售动作。另外，定期检视这此记录，营销员可以很清楚地了解自己销售过程中的问题，然后有针对性地提高。因此，从新人开始，就要养成真实、认真填写工作日志的好习惯，并定期检视。 保险论坛（） 加油！！ 好妈妈！ 保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件， 保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！ 保险礼品网淘宝店铺 旺旺：zhifengjing 保险礼品网新浪微博/bxlptuan 保险礼品网腾讯微博/gift591 QQ邮件订阅：/ByUjad 办公电话：0539-2800302 小 小QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角 保险礼品网（）