第09单元 基本竞争战略.pdf

本竞争战略- MBA智库百科 /w/ index.php?title=%E5%9F%... 基本竞争战略 出自 MBA智库百科(/) 基本竞争战略(Generic Competitive Strategies) 目录 1 基本竞争战略概述 2 成本领先战略（Overall cost leadership ） 3 差异化战略（Differentiation ） 4 集中化战略（Focus ） 5 夹在中间 6 三种基本战略之间的区别 7 基本竞争战略案例分析 7.1 案例一:泰康人寿基本竞争战略研究[1] 7.2 案例二:论电子商务企业的三大基本竞争战略[2] 7.3 案例三:连锁零售商的 本竞争战略[3] 8 参考文献 9 相关条目 基本竞争战略概述 基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到 比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色 ，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值 ；要么企业致力于服务于 某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大 ，成功地实施它们需 不同的资源和技能 ，由于 企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突 ，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。 成本领先战略（Overall cost leadership ） 1 ．成本领先战略的类型 成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本 ，使企业的全 成本低于竞争对手的成本 ，甚至是在同行业中最低的成 本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同 ，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型 ： （1 ）简化产品型成本领先战略 ；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 （2 ）改进设计型成本领先战略 ； （3 ）材料节约型成本领先战略 ； （4 ）人工费用降低型成本领先战略 ； （5 ）生产创新及自动化型成本领先战略 ； 2 ．成本领先战略的适用条件与组织 求 咨询工具 （1 ）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈 ； （2 ）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的 ； （3 ）实现产品差异化的途径很少 ； （4 ）多数顾客使用产品的方式相同； （5 ）消费者的转换成本很低； （6 ）消费者具有较大的降价谈判能力。 企业实施成本领先战略，除具备上述外 条件之外 ，企业本身还必须具备如下技能和资源 ： （1 ）持续的资本投资和获得资本的途径； （2 ）生产加工工艺技能； （3 ）认真的劳动监督 ； （4 ）设计容易制造的产品； 第1页共8页 2010-7-29 14:23 本竞争战略- MBA智库百科 /w/ index.php?title=%E5%9F%... （5 ）低成本的分销系统。