公司战略(高管课件)概论.doc

名人名言 a name=baidusnap0/a明天/B总会到来，又总会与今天不同。如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。 ――杜拉克 (创业期)企业战略类型 德鲁克认为创业期战略有四种： 1、孤注一掷战略 是指企业集中一切力量，力争在某个市场或某个行业内建立持久的领先地位的战略。 这种战略的特点是风险很大，因此不允许有任何的失误，也绝不会有第二次机会。但是，如果该战略取得成功，企业将会得到飞速发展。 2、攻其软肋战略 攻其软肋战略，是创业企业利用老企业的战略疏漏而进行的创业战略，主要包括“创造性模仿”和“企业家柔道”两种战略。 （1）创造性模仿战略 该战略主要是指在创新中模仿别人的创新。实施创造性模仿的创业家在等待别人推出“近似的创新产品或服务”之后，才推出“真正的产品或服务”来满足市场需求。这种采用创造性模仿的产品或服务可能成为行业的标准，攫取竞争对手的市场。目标是成为市场或行业领袖，甚至控制整个市场或行业。 实施创造性模仿战略的企业是在某种产品或服务的市场地位已经确立之后才开始进入该市场的，市场的划分已经形成或正在形成。 实施创造性模仿战略的企业必须基于原始创新产品或服务开拓市场，只有在原有创新者的产品或服务取得了成功，并开拓了较大的市场空间时，创造性模仿才可能成功。 （2）柔道战略 是为避免与行业内领导者发生正面冲突而实施的竞争战略。即先进入一个行业内领导者未设防或不重视的领域，然后集中企业的资源和能力占领该细分市场，凭借在该细分市场领先地位所具有的资源和能力，再次利用企业家柔道战略向新的细分市场进军，步步蚕食行业内老企业的市场占有率，最后获得特定市场或行业的领导地位，控制整个市场或行业。 3、“生态利基”战略 “生态利基”战略的目标是取得控制权。其目的是在小范围内获得实际的垄断地位，使企业免遭竞争和他人的挑战。 （1）收费站战略 是指创业企业所推出的创新产品或服务已经成为某个生产过程处理程序中的重要部分，不使用这种产品或服务的损失远远大于购买这种产品或服务的费用。同时这种产品或服务的市场又十分有限，先进入者必然能够占领整个市场，不会引来其他竞争者。这位先进入者的创业家就在行业内建立了“收费站”，赢得了“收费站”的竞争优势。 （2）专门技术战略 是企业凭借自己在某种产品上的特殊技能获得竞争优势的战略。 （3）专门市场战略 指企业通过细分行业市场，找出潜在需求的专门市场，然后占领该市场的战略。 （4）创新战略 产品创新、工艺创新、市场创新 稳定型战略（成熟期） 企业内部实力 1、当外部环境较好，如果企业资源不够充分，可以采取以局部市场为目标的稳定型战略，以使有限的企业资源能集中在某些自己有竞争优势的细分市场，维护竞争地位。 2、当外部环境较为稳定时，资源较为充足的企业与资源相对较为稀缺的企业都应当采用稳定型战略。前者可以在更为宽广的市场上选择自己战略资源的分配点，而后者则应当在相对狭窄的细分市场上集中自身资源，以求稳定型战略。 3、当外部环境较为不利，比如行业处于生命周期的衰退阶段时，则资源丰富的企业可以采用一定的稳定型战略；而对那些资源不够充足的企业来说，则应视情况而定：如果它在某个细分市场上具有独特的竞争优势，那么可以考虑也采用稳定型的战略态势。但如果本身就不具备相应的特殊竞争优势，可以采用紧缩型的战略。 采用稳定发展战略的可能原因： 1、管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险。 2、战略的改变需要资源配置的改变。 3、发展太快可能导致公司的经营规模超出其管理资源，进而很快发生低效率的情况。 4、公司的力量可能跟不上或不了解可能影响其产品和市场的变化。 稳定型战略的利弊析 一、优点 1、企业经营风险相对较小。 2、能避免因改变战略而改变资源分配的困难。 3、能避免因发展过快而导致的弊端。 4、能给企业一个较好的修整期，使企业积聚更多的“能量”。 二、缺点 1、稳定型战略的执行是以包括市场需求、竞争格局在内的外部环境的基本稳定为前提的。一旦企业的这一判断没有被验证，可能会使企业陷入困境。如果预测有问题的话，稳定型战略也有很大的风险。 2、特定细分市场的稳定型战略往往也隐含着较大的风险。 3、稳定型战略也容易使企业的风险意识减弱，降低企业抗风险的能力。 稳定型战略的类型 增长型战略（成长期） 增长型战略的适用性 1、企业必须分析战略规划期内宏观经济景气度和产业经济状况。 2、增长型发展战略必须符合政府管制机构的政策法规和条例等约束。 3、公司必须有能力获得充分的资源来满足增长型战略的要求。 4、判断增长型战略的合适性还要分析公司文化。 采用增长型战略的可能原因