服装品牌推广步骤_附件.pdfVIP

服装品牌推广步骤 第一步：市场调研 我们公司拥有一支专业的市场团队驻扎在全国六个大区，专业从事店铺开发、维护、管 理以及厂家的产品推送、订单的促成和收集等工作，因长期工作在市场销售的第一线，与我 们的终端零售客户保持着密切的沟通和协作，时刻把握着市场脉搏和动向，第一时间将市场 销售数据、流行趋势第一时间通过公司的数据支撑系统传送到公司总部，并由公司技术部做 数据分析，用以指导我们的合作的供应商的市场调整，除此之外我公司的市场调研的数据采 集通道还有： a a aa、百度指数 百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度！它能形象地反 映该关键词的每天的变化趋势！百度指数是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海 量数据分析服务，用以反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。 您可以发现、共享和挖掘互联网上最有价值的信息和资讯，直接、客观地反映社会热点、网 民的兴趣和需求。 我公司2011年6月开始与百度合作，百度搜索中关于服装鞋子箱包相关信息的百度指 数都会第一时间传送到我们公司技术部，用作市场调研及分析之用。 通过上面这个百度指数对比图我们可以明显发现莫代尔的用户关注度普遍高于竹纤维的关 注度，而棉的关注度是最低的，因此抛开其它一些因数是可以确定整个12年莫代尔的产品 是相对走俏的，而从我们平台12年实际销售的情况也正好印证了这一点：莫代尔的产品确 实比竹纤维的卖得好。 b、淘宝数据魔方 c、网店及实体店踩点 公司市场部每季度要从全国68000多家的合作店铺中为平台中每个类型产品均布地抽 取出100-300家样板店铺（包含网店）作为公司的市场调研踩点客户：问卷调查，新品市场 推广及反馈等。以下为我公司合作客户的网点分布图： 第二步：品牌规划 品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的 ，将 建设提升到 的 企业战略 品牌 企业经营战略 高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策 略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定宪法。因此对于合作厂家的品牌必须明确以下 核心要素： a、品牌名 我们必须规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中 去，如品牌名称及品牌标志。 b、品牌故事 提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动， c、品牌定位 这是品牌的核心与关键，直接决定产品的价格层次和消费群体，因此们应该根据厂家的自 身优势和市场的格局来定位自身品牌。如棉花公主品牌的定位，避开大宗市场的激烈竞争， 抢占行业细分市场，价格定位合理，且有效避免与同类品牌巨头市场大面积重合： d、产品线 产品线(Product Line)是指同类产品的系列。一条产品线就是一个产品线产品类别，是 由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。 一个产品项目，则是指企业产品目录上开列的每一个产品。这类产品可能功能相似，销 售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。如果能够确定产品线 的最佳长度，以及最合理的产品组合，就能为企业带来最大的利润 ，以下为棉花公主 产品组合及产品线： e、产品卖点 有了前面品牌的四个核心要素之后，接下来要做的就是列出公司产品的任何一个优点， 从当中的优点中与我们的市场调研相关数据精确的匹配，之后从中提炼出产品的若干优 点，作为产品的推广时的卖点，以下为我们平台某保暖内衣的推广卖点 第三步：品牌造势 前店后厂平台每年在各大网站媒体论坛的广告和推广等相关的投入是非常巨大的，同时 我们也将合作厂家的品牌与前店后厂品牌一同推广出去。我们不仅为我们合作的每一个品牌 商提供品牌形象的市场预热，将我们的合作品牌形象精准式的匹配推送到我们的终端零售商 手上，让我们终端零售商第一时间知道了解到新进品牌的相关信息，并循环反复给我们的终 端零售商灌输新进品牌的优势及卖点，增强终端客户对我们新进品牌的一个认知度和认可 度。此外以下两个途径也是必不可少的： a、新闻 我们公司策划部会尽可能的增强公司以及合作品牌的新闻曝光率，加强公司及品牌的知 名度。 b