日本家电企业营销渠道模式的动态演变和其特征分析--从控制关系到合作伙伴关系.pdfVIP

【案例分析】 日本家电企业营销渠道模式的动态演变 及其特征分析 ———从控制关系到合作伙伴关系 ! ! 胡左浩 ， 欧阳桃花 ， 段志蓉 （ 清华大学经济管理学院，北京 ； !# !$$$% # 中国人民大学商学院， 北京 !$$%’!） 摘要 本文通过分析日本家电企业营销渠道模式的动态演变过程，系统地揭示了不 ( ) 同时期日本家电企业的营销渠道模式的特征，并指出了日本家电企业营销渠道模式演变的 驱动要素。本文的研究结论对转型期的中国家电企业的营销渠道战略变革有借鉴意义。 关键词 日本家电企业； 营销渠道； 控制关系； 合作伙伴关系 ( ) ( 中图分类号) (文献标识码)+ (文章编号) （ ） *’! !$$,-%$. $$ $/-$!$0-$’ 国际学术界一直重视研究日本家电企业的国际营销课题（ ， ； ， ；胡左浩 123456 !//! 155789 !/%/ 等， ），而对日本家电企业的国内营销，特别是国内营销渠道方面的研究则相对不足。实际上，日 $$ 本家电企业众多，国内市场竞争一直非常激烈，建立稳定的营销渠道网络成为各个家电企业获得和 维持国内市场竞争优势的主要手段（小宫龙太郎等， ）。同时，在日本家电行业长期发展过程中， !/’0 伴随着经营环境的变化，日本家电企业的营销渠道模式不断地调整和演变。因此，对日本家电企业 的国内营销渠道进行深入系统地研究有利于全面了解日本家电企业的营销行为。本文拟通过分析 日本家电企业营销渠道模式的动态演变过程，揭示不同时期日本家电企业的营销渠道模式的特征， 并探讨驱动家电企业营销渠道模式变革的要素，以便为转型期的中国家电企业的营销渠道战略变 革提供借鉴和启示。 一、家电企业支配的垂直统合营销渠道网络的构筑 世纪 年代以后，日本经济的高速成长带来对家电产品的大众化需求。日本家电企业对应 $ :$ 这种需求组织大规模生产，然而，大规模生产的家电产品与大众消费需求之间需要建立一个连接两 者的大量分销渠道。如果没有这种与大量生产和大量消费需求相匹配的大量分销渠道，则家电企业 也无法获得市场竞争优势。为此，日本家电企业普遍重视营销渠道建设，并把构筑自己的营销渠道 (收稿日期) $$-$%-$! (基金项目 国家自然科学基金项目“国际营销战略选择的前提条件与绩效的实证研究”（批准号 ）。 ) ’$0’$$! 作者简介 胡左浩（ —），男，湖北大冶人，清华大学经济管理学院副教授，京都大学经济学博士；欧阳桃 ( ) !/, 花（!/,:—）；女，江西景德镇人，中国人民大学商学院副教授，清华大学经济管理学院博士后，日本神户大学经 营学博士；段志蓉（ —）；女，湖南常德人 清华大学经济管理学院讲师，博士。 !/’0