房产销售技巧培训.ppt

【销售技巧】 我 们 就 是 新 联 康 教学内容： 讲师提问：你会如何处理客户的这个问题？ 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师提问：你会如何处理客户的这个问题？ 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师讲解：大家可能普遍认为既然已经补足就不会再有什么问题了,销售的动作基本已结束 观念调整：不到签约完成,首付、贷款到位，永远都会有变数。 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师讲解：大家可能普遍认为既然已经补足就不会再有什么问题了,销售的动作基本已结束 观念调整：不到签约完成,首付、贷款到位，永远都会有变数。 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师提问：为什么推A时不能贬低B？ 为销售留有余地 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师讲解： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师提问：客户会有哪些情况发生？ 1.客户想再看一看其他项目比较一下 2.客户想回去和家人商量一下再订 3.客户不自信而犹豫 4.好了还想要更好的 5.万一不要了来退订很没面子 6.两套都蛮好，不知道选哪套好 7.现在订下了，万一过段时间降价了，不是亏了吗？ 8.谈折扣 9.担心质量问题 10.谈合同条款 11.要换房家里人意见不统一 讲师讲解： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师讲解： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师提问： 1.来电表包括哪几项内容？ 2.留电话的方法？ 3.如何与客户约定时间 4.约来人一般集中在什么时间点 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师讲解：是否有可能把所有信息都压缩在30秒内？ 大多数电视广告有多长？ 30秒，你可以说多少个字？ 请花15分钟找出我们最精彩的描述。 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师讲解：约在现场来人较集中的时间段。 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师讲解：约在现场来人较集中的时间段。 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师讲解：约在现场来人较集中的时间段。 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 教学内容： 讲师讲解：约在现场来人较