2013长沙汽车营销市场调研及预测.pptVIP

长沙汽车营销市场调研与预测 四、汽车市场预测的要求 1、准确性 准确选择预测对象；正确选择预测方法 2、可靠性 预测的根本要求——精确、可靠 3、系统性 以系统的观点进行预测 4、整体性 考虑相关因素，从整体出发 一、市场信息 1、信息 知识、 学问及从客观世界提炼出的各种数据和消息的总和。 包括数据、资料、消息、情报、指令等多方面的内容。情报与信息有密切关系。情报是根据一定对象的需要所提供的可作借鉴、参考用的特定信息。 三点估计法：（将预测结果分三种可能值来估计） 最高值为：B； 最低值：A； 最可能值：M 公式：E=（A+4M+B）/6 例：某汽车制造公司对下季度某汽车品牌的市场需求量做出三点估计，最低销售量约5000辆；最高销售量8000辆；最可能值6000辆，则三点估计值？ 解：E=（A+4M+B）/6 =（5000+6000*4+8000）/6=6167（辆） 相对重要度法： （将预测者按经验知识水平划分不同的类型，确定各自的重要度ai ，从而对不同预测者的结果xi ，加以推定平均的一种方法） 公式：E= ∑ai xi / ∑ai （例：某汽车销售公司甲、乙、丙、丁对明年某品牌全国销量估计如下:甲：35000辆、乙：30000辆、丙：40000辆、丁：38000辆；各自的相对重要程度1：1.5：2.5：2 ，则估计值为? 解: E= ∑ai xi / ∑ai =(1*35000+1.5*30000+2.5*40000*2*38000)/(1+1.5+2.5+2) = 36571(辆) 主观概率预测法 (总经理、部门经理、销售员权重为0.4:0.35:0.25） 775 300 375 120 0.3 0.5 0.2 最高1000 一般 750 最低 500 一线 销售 顾问 850 220 510 120 0.2 0.6 0.2 最高1100 一般 850 最低 600 部门 销售 经理 870 240 450 180 0.2 0.5 0.3 最高1200 一般 900 最低 600 总经理 期望值 销售额*概率 概率 销售额(百万元) 人员 预测值=(870*0.4+850*0.35+775*0.25)/(0.4+0.35+0.25)=839.25(万元) 第三节 汽车营销市场的信息技术 2、汽车市场信息 由于市场是联系生产和消费的纽带，任何汽车企业经营离不开市场，只有掌握汽车市场信息，才能适应市场变化，发掘潜在汽车市场，抓住有利时机，开拓新的市场。 市场需求信息主要是指国内外用户、城乡用户、生产和消费用户等的需求信息。汽车工业作为我国支柱产业，汽车产品必将走向世界，汽车生产企业中需全面了解、掌握国内外汽车待业中的有关信息。 竞争信息是促使企业改善经营、搞活经济的重要关键之一。包含现有和潜在竞争者的基本情况、竞争能力、发展动向等有关问题. 3、市场信息的分类 1）按信息的内容分类 用户方面的信息 市场开发方面的信息 市场信息 科技信息 政治信息 2) 按信息的来源分类 重点用户信息 同行竞争信息 外部环境信息 技术发展信息 政治法律信息 市场信息 新材料开发信息 自然方面的信息 生产成果信息