CHAP5公司战略1.pptVIP

公司层战略(公司战略);企业战略;公司战略（企业总体战略），是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋划。;一、成长型战略;*;;1.1 市场渗透战略;增加销售额 —;现有的产品非常成功,但处于生命周期的成熟阶段。 企业在技术进步迅速的产业中竞争 主要竞争对手以适当的价格提供质量更优的产品 企业在高速增长的产业中参与竞争 企业具有很强的研发能力;;存在新的、企业可以获得的、可靠的、要价不高的、高质量的分销渠道 企业在其经营的业务领域非常成功 存在新的未开发的或未饱和的市场 企业拥有管理扩大的业务所需的资金和人力资源 企业生产能力过剩 企业的主营业务处于正在迅速全球化的产业中;2.一体化战略;企业对自己的产品做进一步深加工，或对资源进行综合利用，或建立自己的销售网络来销售本企业的产品或服务。;当前的分销商要价太高，或者不可靠，或者不能及时满足企业分销产品的要求 企业可以利用的合格的分销商非常有限，以至于进行前向一体化的企业能够获得竞争优势 企业当前参与竞争的产业增长迅速，或者可以预期获得快速增长。 企业拥有开展新的独自销售自身产品所需要的资金和人力资源 获得生产高稳定性的优势 企业当前的分销商或零售商获利丰厚;企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品.;2.2 后向一体化战略（续）;企业纵向一体化战略的优势;企业纵向一体化战略的劣势;获得对竞争对手的所有权或者增加对竞争对手控制权的战略。;2.3 横向一体化战略;3.多元化战略——新产品和新市场 -----企业进入与现有产品和市场不同的领域。 ;指企业进入与现有业务在价值链上拥有战略匹配关系的新业务;企业在零增长或缓慢增长的产业中竞争 增加新的、显著相关的产品能够促进现有产品的销售 能以有竞争力的价格水平提供新的相关的产品 新的相关产品的销售具有季节性波动的特征，这一波动正好可以弥补企业现有产品的波动 现有产品正处于生命周期的衰退阶段 强有力的管理团队;相关多元化;指企业增加与现有的产品或服务、技术或市场都没有直接或间接联???的大不相同的新产品或服务。;增加新的不相关的产品会带来现有产品和服务收入的显著提高 企业在一个高度竞争的产业;或零增长的产业(利润率和投资收益率很低）中竞争 企业现有的分销渠道能够将新产品营销给现有客户 新产品与现有产品的销售波动有一定的互补效应 主营业务所在的产业正经受年销售额和利润下降的冲击 有收购一个不相关但却有投资吸引力的业务的机会 在收购与被收购企业之间存在财务上的协同 现有产品所在的市场已经饱和 企业拥有在新产业力成功竞争所需的资金和人力资源 企业长期集中发展某个单一产业而导致反垄断行动;非相关多元化;——在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现状，以安全经营为宗旨的战略。;暂停战略;*;通过重组来缩减成本和资产，以扭转销售额和利润下降的局面 。 例如：出售一些资产；压缩产品线；关闭不盈利的业务单位；关闭废弃不用的工厂；裁员；加强成本控制和预算等;企业具有特有的能力，但在一段时间内未能实现目标和目的 在特定产业中，企业属于竞争中的弱者 企业受到低效率、低获利水平、低员工士气及股东要求改进业绩压力等问题的困扰 现行战略失败，也可能需要更换高层管理者 企业规模迅速扩张，需要进行大规模改组;出售企业的一个主要部门，它可能是一个战略经营单位、一条生产线，也可能是一个事业部 不盈利的部门、需要太多资金的业务、与企业其他活动不匹配的业务 企业经常采用剥离战略为进一步的战略性收购或投资筹集资金;已采取了收缩战略，但未能取得预期效果 该业务（事业部）为获得竞争力所需的资源已超出企业的供给能力 该业务（事业部）是导致企业整体业绩不佳的主要原因 该业务（事业部）与其他业务部门不匹配（其原因可能是在市场、顾客、管理人员、员工、价值观、需求等方面存在巨大差异） 企业急需大笔资金但又无法从其他途径获得;指通过拍卖资产或停止全部经营业务结束企业;四、企业战略的发展方法;——企业在不收购其他企业的情况下利用自身的规模、利润、活动等内部资源来实现扩张。;（1）了解市场及产品； （2）无合适收购对象； （3）保持管理风格和文化一致； （4）内部职业发展机会； （5）代价较低； （6）避免并购陷阱； （7）真正技术创新； （8）有计划进行易获得财务支持； （9）风险较低。;（二）并购战略;1.并购的动因;2.并购的类型 ;3.并购失败的原因;*;两个或两个以上的企业，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议 形式:建立研发项目合作关系,签定共享分销渠道协议，签定共享许可经营协议，签定共同生产协定，相互持股，联合竞标等 动因:开拓市场，分担风险，优势互补，有利竞争;战略联盟可能会衍生出合资经营