信贷员的7种死法引以为戒.doc

信贷员的7种死法，引以为戒 纵观信贷圈，在浩浩荡荡的信贷员大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。 那么想要在信贷行业中长久生存，就应该了解下那些“死掉了”的信贷员的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。 死因1：懒死的 不想付出，懒字当头，做业务与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，收获就有多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是信贷员最朴素最有效的武器，缺失了“勤”字的信贷展业之路，一切都会苍白。懒会催生很多问题，懒字当头，永远没有出头。 死因2：怕死的 怕见客户，怕被拒绝，怕累，怕脏，一个“怕”字扼杀了多少信贷员无限的潜能。信贷展业的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，经历不同的东西，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，如果怀着一颗帮助客户的心，怕从何来？ 死因3：想死的 想的太多，干的太少，把“研究”当作信贷展业是信贷员之大忌。想着怎么获取客户，想着怎么让客户主动上门，想着打几个电话就能带来好多客户，想着这个月能做多少客户，获取多少收入，但是不行动一切都白想。智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的电销量，没有接触足够多的客户，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。 死因4：等死的 很多信贷员不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户主动上门来。其实，有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，不主动去维护客户，哪有什么机会给你？有的信贷员总觉得客户要是有贷款需求会主动找来，如果客户没有贷款需求工作也白做。试问，当人家真的有需求了，凭什么人家会主动找到你，那么多信贷经理主动找他们，哪还有你的机会？当然“懒”也懒的办法，比如找一些贷款服务平台合作，像加速贷，入住这个平台以后客户量还是非常客观的。 死因5：累死的 信贷圈形形色色的人都有，有的信贷员闲的要命，有的要么忙得要命。有些信贷员每天忙东忙西，甚至有时候连饭都顾不上吃，早出晚归，精神每天都绷得紧紧的，最后累垮了。没有计划的行动是最可怕的行动，盲目的去展业，像个没头的苍蝇乱转，到最后只能累垮自己，而业绩却毫无起色。 死因6：气死的 在贷款展业过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户、一些满口粗话的客户……反正，在展业中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个信贷员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！ 死因7：饿死的 这是非常悲剧的一种死法，很多信贷员一开始满腔热血的来做贷款，心中有无限抱负，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做信贷员，最终就选择离开了。前面所有的工作，所付出的努力全部作废，一切又回到解放前，不能坚持，不能忍受黑暗的过渡期，到哪都会饿死。 加速贷官网