全球华商名人堂——许锦祥教材.pdfVIP

韬华 全球华商 ·许锦祥 略商 名 人 堂 货通天下  经济功臣 ——印尼GPI集团董事长许锦祥 华商韬略·毕亚军/文 许锦祥领衔的印尼GPI集团既是印尼最国际化的企业，也是印尼经济国际化的重要 功臣。过去20多年来，他伴随环球经济一体化的步伐，与世界各国物流巨头紧密携手， 为印尼的“货通天下”立下汗马功劳。他的公司也因此飞速发展，自1 2 年起，连续10 多年被国际空运货代协会(IATA)评选为印尼第一，成为东南亚地区首屈一指的物流运输 集团之一，以及连接印尼与世界的经济大动脉。 印尼物流业领军者 这个行业有了兴趣和研究。在PT Wira的再一次扭 亏失败之后，他决定把这家公司接管过来，独自经 说许锦祥是印尼物流业的开路人和领军者，名 营，并且将其改名为PT.Global Putra Indonesia 副其实。在印尼物流业，无论事业规模，还是专业素 暨印尼环球公司。这也是一个艰难的开始，起初， 养；无论公司，还是个人，许锦祥都是独一无二的。 公司只有7位员工。那时，是1981年。 1953年7月12日出生于印尼棉兰的许锦祥，是 许锦祥接管后，改善了公司的管理制度，令大 白手起家的创业典型，也是带领印尼拥抱新经济时 家更用心用力地投入到工作中，提升了公司的业务 代的杰出代表。 操作素养，同时也不断把握各种机会来拓展市场和 业务。在他的努力下，公司的经营开始发生根本性 许锦祥在当地读完小学后，进入棉华中学念 变化，并逐步从亏损走向盈利。 初中，之后到苏东高中完成高中学业。他与物流业 的缘分开始于一位前辈朋友的推荐。一个偶然的机 这个时期，许锦祥既是公司的老板，也是公司 会，这位朋友介绍自己的女婿——一位在新加坡经 最大的苦力员工，很多繁重和别人看起来低层次的 营货运公司的仁兄给许锦祥认识。刚好，这位老兄 工作都是亲自去做。他不但能放下身段，而且还真 正计划在印尼发展一个货运代理的合作者。 的与员工打拼在一起。这也是公司能够成功走出那 段困境的关键因素。 因为当时还没有经营货运业的经验，为了对朋 友的事业负责，许锦祥把合作机会给了雅加达一家 许锦祥常和大家分享一个故事，那是1986年 货运公司，并与之成立了一家合资公司来经营此项 帮助印尼举办航空展（AIR SHOW）。航空展是 业务。这间名为PT Wira的公司成立之后，经营状 最考验物流业的专业展览之一，被誉为是物流业 况却一直不理想。好几年时间，业务都处于亏损状 的最高竞技场。1986年，印尼举办航空展。总共 态，而且亏损一直有增无减。 有21家运输公司参加投标，而且个个都是成竹在 胸，来势汹汹，希望能争夺到运输承包的业务。 随着对公司业务的深入了解，许锦祥也逐渐对 许锦祥也以最大的力量参与竞争。激烈的角逐 2 韬华 全球华商 ·许锦祥