12-增员面试技巧.ppt

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2017-09-16 发布于浙江
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12-增员面试技巧

增员面试技巧开场：准增员自我介绍寒喧问候面带微笑亲切自然中场：找准增员点准确判断　　　击中要害女性----家庭主妇(比较富有) 充实自我更有魅力经济独立人格独立多学一技早备退路女性----女强人广交朋友资源利用学习提升家庭主妇及待业在家的性(一般经济男) 直面子女点燃思考家庭责任责无旁贷内退职工精神丰富愈加年轻人脉优势彰显价值收场：震撼促成掌控时间：15分钟左右早打预防：家人为何反对经典结尾：3天赌一生的事业预留悬念：等侯通知(预告培训时间及地点）面试提纲请做一下自我介绍：（面试官据此找准增员点）你有过什么样的成就，最大的成功是什么？你的优缺点是什么？你对保险行业怎么看？（面试官行业说明）你对公司了解多少？（面试官公司说明）你知道你将来要从事什么样的工作吗？（面试官工作性质、待遇说明）如果遇到拒绝和困难你会怎么办？（面试官心态建设说明）促成（用天赌一生的事业）重点关注“四化” 本地化中年化女性化专职化