河南远大农业技术有限公司2011年下半年工作计划及办法1.docVIP

河南远大农业技术有限公司2011年下半年工作计划及管理办法 根据公司发展的总体部署及公司领导的要求，对2011年下半年目标任务做出了如下部署： 下半年总体规划是在推广“一墩丰”玉米种植的基础上进一步加大对高产一体化种植模式的推广。在小麦种植上我们公司将进一步加大推广力度，计划今年推广种植10000亩小麦高产一体化种植，同时配套的产品有肥料、品种、小麦高产1号、专用播种机械等。其中肥料有25-14-6和16-16-16配方都是50公斤包装，计划销售20000吨；种子：主要是周麦22和济麦22这两个品种，计划销售500万斤；小麦高产1号（为有机肥）5公斤彩色包装，计划销售200吨；专用播种机械有河南远大农业技术有限公司专用播种机械，计划销售150—200台；下半年预计实现销纯售收入400万元。为达到制定目标的实现特制定了如下管理规定： 管理办法：公司所有员工必须服从公司的管理规定。 每天在早会上点名签到。 所有公司员工能够参加早会的都要在每天早上7:30—7:45参加早会，主要是汇报昨天工作情况及今天工作计划，应该去做好这些事情及最佳方案，工作中存在的问题要求在在早会是消化掉。当天的问题一定要当天解决不能拖到第二天，需要签字的都要在早会上决绝，别的时间领导不签字。如果无辜不参加早会者第一次批评并说明原因写出书面检查，第二次不参加早会者罚款5元，以后并且要逐步累计罚款，到第三次应该罚款6元、第四次罚款7元、五次罚款8元……从当月工资中扣除。 关于客户赊欠问题：公司所以有人员口头承诺都是无效的包括总经理，只有总经理的签字方可入账，没有总经理的签字一律不能够入账，谁赊欠谁负责，并且本人要向公司打欠条，并且写出担保书，超出规定还款日期的一个星期，没有换上公司给予业务员警告，两个星期没有换上要写出书面担保还款日期，三个星期没有换上公司将对赊欠的金额开始计息一律按2分了利率来计算。赊欠达到3个月的公司将对欠账人员进行起诉。并且对员工进行停岗处理，扣发所以工资。公司原则是不赊欠。 在赊欠的同时要求完善手续，1、区域经理担保，2、业务经理担保，3、要求有赊欠客户必须有房产证件、身份证、结婚证、作为抵押。如果成为死账，区域经理承担30%的责任，业务经理承担70%的责任。4、没有三个人签字担保公司也不赊欠。 外跑业务员管理规定：1、每个业务人员在下市场之前，都要制定市场销售计划与策略及完成的把握可能性，真对市场境况所有业务人员都要认真讨论计划的是否具有可操作性；经过大家的讨论通过后方可下市场，自己带一份，办公室留一份，办公室人员每天对照你的计划进行监督落实，并给出评价每天早会上报给领导，便于领导和公司的后勤人员了解业务人员在市场上做的工作。并及时做好市场瞬息万变的调整。2、回到公司应遵守公司的所有制度，没有特殊。3、在市场期间要求业务员每天必须写日记，记录当天所做的事情，总结不足之处，想出好的创新办法，向市场学习、向客户学习、向身边的人学习、等；回到公司有副总经理负责评比工作日记好与优。4、在市场期间 每天向办公室签到。5、两天向领导汇报工作进度及生活中存在的问题等。6、生活费、电话费、车费不在报销，7、每月基本工资1200元+提成（每天预借生活费、路费等不超过60元，将来从提成中扣除） 在公司本地的业务员管理规定：1、同样在下市场之前一定交出1—2天工作及行程计划和所要做的事情，在早会上领导通过过方可下市场，计划做不好就不要下市场，你自己就不知道今天要做什么事情，能够干好今天的工作吗？所以每个业务人员天天有计划，每天在早会上汇报昨天工作计划落实的情况，如果昨天的计划没有落实到位一定要找出解决的方案。不要去找理由，会做事的人天天在方法去做事情，不会做事的人天天在理由，如果公司什么都好就不好要你了，因为公司要你就是来解决这些问题的？对自己制定的计划自己就不能够落实的一次给予批评，二次写出检查，三次就要进行罚款，四次就要停岗处理。2、在公司应遵守公司的所有管理规定，没有特殊。3、在市场期间要求业务员每天必须写日记，记录当天所做的事情，总结不足之处，想出好的创新办法，向市场学习、向客户学习、向身边的人学习、等。4、每天要求参加早会5、生活费、电话费、车费不在报销。6、每月基本工资1000元+提成（每天预借生活费用每天不能超过30元，将来从提成中扣除） 所有业务员所借生活费用等管理规定：1、如果两个月没有提成，那么所预借的生活费用将从工资中扣除，如果不够扣除累计在向下个月工资中扣除。2、如果两个月所做的业务量提成不够预借扣除生活的，也要从当月的工资中扣除。3、如果两个月的业务量比较大提成比较多，那么你收入就是工资+提成（扣除预借生活费）。4第一个月不扣除工资。 请假制度：因公司发展的需要，原则上在忙时不准请假，在公司闲时可以多请几天假，正常请假天数每月不能够