学会如何推销自己.ppt

孟子：爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。 各位新老销售人员，大家都知道现在销售人员不好做，不同的销售人员面对同一个客户，或一个销售人员面对不同的客户，除了产品的服务，自己在客户的人情面子和可信度也很重要，那么，作为一个成功的销售员，学会推销自己至关重要。其实在现实生活中，每个人都是天生的销售员，随时随地的都在推销自己，如何能让大家喜欢自己，如何得到自己想要，如何让人快乐、谈恋爱、面试工作、考试、武力、演讲、艺术表演等等！而我们现在要说的是销售职业，如何在销售中获得成功。要把我们的产品卖出，作为一个销售人员自己就是一张代表公司的金名片。客户是否接纳这张名片，能看到他的亮点而感兴趣，这里就有推销自己的技巧。 举例： 大家知道世界上最伟大的推销员是谁吗？我可以告诉你他就乔伊?吉拉德。这可是在吉尼斯世界记录大全中有据可查的。正是此人，创出一年内推销出1425部汽车的奇迹，且全是以零售方式一辆一辆推销出去的。而推销自己三步曲正是乔伊提供的构想。 推销自己三步曲 第一步，成功地把自己推销给自己。 第二步，成功地把自己推销给别人。 第三步，成功地把产品推销给别人。 怎样把自己推销给自己 所有成功的销售员，都是先推销自己。 要喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值，相信“世界上没有任何一个人和我一模一样。”世界上没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、特征、个性和你完全一样，从这一意义出发，要相信你“是第一号”的。 作为“第一号”人物，不仅要喜欢自己，还要遵循以下原则： 1.“相信你自己”。记住一句有力量的话：“如果你觉得你能你就能。” 2.“结交有信心的人。”远离消极、懦怯的人。切记信心产生信心。 3.“使你的信心发挥最大的功效。”假如你的信心机器保持清洁，它便会一直有效率的工作下去。 4.“做你自己的主宰。”坦诚面对你的自我挑战。 5.“保持忙碌”。在一个忙碌的人身上，恐惧和自我疑惑是不存在的。 怎样把自己推销给别人。 第一、注重外表形象 第二、学会倾听 第三、要说真话 第四、学会微笑 第五、强化记忆 第六、把持自我 怎样把产品推销给别人 A: 要具有过硬的产品知识、业务知识、工作方法和技能技巧 B：销售人员走向成功应该具备的知识、态度、工作方法 推销工作的七个步骤： 1.寻找对象。找出你希望对其推销产品的人或机关。 2.了解状况。了解人们真正需要什么，以及他们付款的能力。 3.展示产品。展示你产品的最大优点，使得人们想要拥有它。 4.说明产品。与展示产品的工作近似，但此刻你要操作产品的性能，明白地显示它“是”什么，并进一步地创造购买欲。 5.回答诘难。克服任何阻碍购买的因素或问题。 6.讲定签约。这是争取定单的时刻。 7.继续跟进，使顾客永远在你的服务范围内。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识+人脉 公式2：成功=良好的态度+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信 心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行