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发展阶段之三2009年—专业管理 2008年9月，为适应县域政策环境的变化，公司开始推进网点合规化进程，开发适应县域市场的“爱家365”新农村保障计划，启动小额保险，正式转型县域市场产品、并强力推动泰康村建设与驻村代表制，建设县域保险三支队伍，完善县域营销架构，搭建持续发展的支援体系，县域保险走入专业管理的新阶段。 我要重点强调一下县域保险。县域保险就是能够成就泰康成为中国第三大寿险公司的巨大的历史机遇，就是能够成就泰康人寿未来成为市场第二的历史机遇。一是这一次十七届三中全会对农村的改革发展，除了70年保持土地流转不变的政策外，更核心的是要建立农村的金融体系，人寿保险就是农村金融体系不可或缺的一部分，一定要站在这样一个高度去推进我们的县域保险。 2009年三大战略中机构建设的核心是支公司建设，只有支公司强大才能够使我们的县域保险持续的发展。 抓住机遇促发展防范风险创价值――陈东升董事长在2009年计划预算会议上的讲话摘要 三、发展阶段之三——2009年工作思路 坚持公司县域保险发展战略不动摇，一手抓网点发展、一手抓网点建设，进一步总结2008年网点开拓的经验，摸索更加成功、快速、成熟的开拓模式；充分思考，探索深化县域网点健康持续的发展模式，建立总分中支县域保险二元管理体系与支援系统；以标准化网点建设为纲，以品牌宣传和两个推广为翼，纲举目张，深化县域保险，实现县域保险的健康持续快速发展。 ——姜敏总《09年个险工作会议报告》 三、发展阶段之三——2009年工作策略 1、 一个核心、两个指标：以网点合格率75％为核心，狠抓网均标保与网均千P； 2、两个推广，扎根县域：总结前期五家分公司试点经验，全系统大力推广“驻村业务代表”及“泰康保险村”，深入保险“三农”服务，引导县域队伍以“驻村代表”的形式扎根农村，稳定市场。 3、持续建设三支队伍：建立对县域网点负责人、综合专员、业务专员和的培养机制，全力以赴建设三支队伍，奠定县域保险健康持续发展的骨干人员基础； 三、发展阶段之三——2009年工作策略 4、依靠产说会，推动县域活动量管理：深入研究农村特点，以邀约活动量管理为手段，加强县域网点的产说会动作管理，提升员工活动量，提升转正率及留存率。 5、建立风险防范机制：针对2008年县域市场10亿的二代万能销售情况与农村市场特点，建立万能保险风险防范机制。同时用好《两帐九薄》，严格规范县域网点财务管理，加强制度执行和流程管理，建立财务风险防范机制。 四、“健康持续发展”的总结与思考 （一）农村市场是脆弱的，但发展潜力是巨大的 （二）县域保险的管理还比较薄弱，基础营销力的建设不完善 （三）县域培训体系的延伸急待推进 （四）客户服务与后援支持亟待提高 （五）我们正在期待着学习新的《服务部管理办法》 结束语 伟大的县域战略在新的历史时期成为公司实现宏伟蓝图的重大推动力量。让我们深刻领会县域战略的重大意义，在工作中统一思想、坚定信念、科学探索、大胆创新，满怀信心迎来县域工作的新辉煌！ 县域保险战略报告人：詹自琼2009年3月10日 前 言 泰康新十年开始之际,陈东升董事长把握历史机遇,高屋建瓴的提出了伟大的县域战略。随着县域战略的不断深入,在实践中形成了独具特色的思想体系，成为实现“双超”宏伟目标的重大推动力量。 经过三年的努力，公司上下对县域战略高度认同，管理体系日臻完善，品牌影响深入人心，组织发展稳步推进，我们用巨大的成功实现了“再造一个泰康”的伟大目标。 县域保险作为县域经济的重要组成部分，是指以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险，发展县域保险是进一步扩大保险服务领域，充分发挥保险的经济保障与社会管理职能，服务社会主义发展，推动社会主义和谐社会建设的重要手段。 什么是县域保险？ 一、时代背景---外部环境 1、历史发展机遇 党与国家提出建设社会主义新农村 是我国现代化进程中的重大历史任务， 加快完善社会保障体系是政府的工作目标之一。 加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活。要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。 —胡锦涛总书记在党的十七大上的讲话 “只有县域保险发展起来了，保险的功能与作用才