何凤阁红木家具培训第2期.doc

计划和总结：（新一年的主题是：2014年任性的一年，2015年虽然未知，但我们的信念是做好的自己，做最好的瑞雪股市何凤阁） 二个月的营销推广算是对市场的偿试和探索，现在梳理一下： 总结： 关于红木板块理念：高端产品不走寻常路 家具珠宝行 展现理财路 （理念和定位互相影响着） 市场定位：市场定位模糊（人群，销售给大众人群还是销售给高端人群―――总之四不象） 由于定位导致一系列问题：一是，卖场定位（万大属于同业，但机会出现问题），解放路非商业气氛面积较小。 专业化程度：包括人员方面、业务流程方面、规章制度、营销策划等一系列问题。 加强学习： 周围卖场和市场，网络自学，书自学，走出去，请进来。 这些问题的充分暴露不是啥坏事，洽洽为下一步调整和决策做了事实的依据。 产品分散：3－4个地方存放，顾客看货比较不便，影响购买动机和决策果断性。 人员分工： 张总精力分配：周一至 周五几乎被大盘占去 80%时间，疲惫还有其他事务及应酬处理。新的一年专心做好一件事或统筹或专一。三个板块轻重缓急要有侧重，三个板块要有确定的统筹人选，如何宁负责糖业，马经理，贾负责红木，李萍负责股市，如何将分工更具体化。 以上就是架构和职责的问题了 其次是 任务指标月度分解，月总结和考核，激励政策公开落实，打破吃大锅饭。（沈姐可周六荣胜，周日万大，周一休息，周二至周五三天中拿出1天去市场考察，考察后及时回馈） 沟通机制： 横向： 会议规则：关联的业务板块每周例会一次（全员） 各个板块业务主要负责人每月例会一次 每季度召开一次全员聚会（结合当月过生日或婚庆或庆新生儿等） 每年召开一次全员总结和计划大会 每年召开一次大型的员工及一代家属年度庆典 紧急例会： 销售合同 及订货合同 购销合同 甲方（卖方）： 何凤阁高档红木珠宝 乙方（买方）： 依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：*1480*60 大红酸枝 大红酸枝 2 400000.00 800000.00 海南黄花梨福禄寿餐台 福建 1400*80*70 大红酸枝 大红酸枝 3 500000.00 1500000.0 海南黄花梨沙发 福建 2000*1100*40 大红酸枝 大红酸枝 1 300000.00 300000.00 送货费：1000元 合计：（人民币）贰佰陆拾万元 （￥） 2600000.00元 说明 定货时间： 年 月 日 交货时间： 年 月 日 （自签订本合同交付定金之日起，商品验收交付时间不超过180天） 实际交货时间 年 月 日 送货员： 乙方： 本合同单价为固定单价，已包含人工费、材料费、运输费、装卸费、检测费、保险费、税金、利润及保修售后服务等所有费用，且已综合考虑人工、材料、机械、关税、汇率涨价及政府政策性文件调整等风险因素（包括油费上涨），因此不因任何因素而调整，结算时不再调整。 质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385—2008 新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树种名称、产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。 第三条 付款方式： □ 购买总额低于2万元，乙方须在签约时一次性支付全部价款； □ 乙方应在签约时支付全部价款的30%计￥ 元（大写： ）的定金，余款￥ 元（大写： ）应在商品到达乙方指定地点前一天付清。乙方违约退货的，无权要求返还定金；甲方不能满足交货条件的，应双倍返还定金。 甲方收款账号为： ； 户 名： ； 开 户 行： ； 第四条 提货说明：现货，乙方签订本合同交付定金之日起，甲方为乙方代保管最长60天的存放期，超过最长存放期按每日加收5元保管费用，超过90天存放期视为乙方违约，按乙方无权要求返还定金处理；预约定货，按乙方签订本合同交付定金之日起，根据乙方的要求并结合厂方原材料货源及工艺核算最短工期，预计工期为： 天。交货时间： 年 月 日 ，交货地点： 。 甲方应在交货时督促乙方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《家具使用说明书》进行验收，乙方发现问题应当场提出，并由双