促销团购_6_肖建国 -.docx

【卖卡话术黄金模板，导购成交量提升80%！】导读今天将卖卡话术的黄金模板送给大家，您只需要把模板的意思，用自己的语言表达出来，您，就是金牌！小区话术：先生您好！我是XX品牌的XX，今天打扰您，是要告诉您一个非常好的消息，我们品牌向全国发起：没有砍价，没有作秀，只有底价的活动，XX是第一站。这次的参与品牌都是咱们XX建材市场深具影响力的一线十大品牌，其中有XXXXXX，这是一场在咱们XX市举行的史无前例的，家居建材厂家惠民活动，因为这场活动的影响力比较大，到场客户比较多，为了让客户有一个良好的活动参与环境，保障活动现场不至于失控，更为了像您这样有真正装修需求的客户亲临我们的现场，享受活动最大特惠，我们对到场的客户有一个简单的筛选流程，凡参加本次活动的客户，必须持有我们的邀请函（VIP卡），凭此邀请函可以到我们十家店铺领取精美礼品一份，现场下订单，即可有机会享受XX抽奖，同时还可以享受在当天最低价格的基础上，最高可以抵扣5500元现金的活动，并且还有XX大奖等着您，有这么多的优惠，我们这份邀请函只是请您先预存100元，说是预存，其实是只要您在活动当天到了现场，如论有没有订单都，凭着这个卡，我们都会全部如数退还给您的！门店话术：很感谢您对我们家产品的喜爱与支持，更高兴的是，今天能有机会为您服务，谁都想花少的钱买到更好的产品，虽然说咱不差钱，但能省钱也是一种智慧。说实话如果是平常，别说是我，就是我们老板都不能给您放太低的价，今天正好有一个难得的机会，可以让您省钱，我们X月X日有一个大型的活动……具体低到什么程度我也不清楚，但有一点我知道，听厂方说，这次价格绝对是经销商都想不到的低价。您就放心吧，有什么事情我为您负责。我叫XX，这是我的名片。(掌上明珠家居沙发部-肖建国）问题1：我不要你们的卡，X月X日我有时间就会过去的 。答：我理解您的想法，也有很多人和您的想法一样。您也知道咱们XX市新交房客户高达近3万户，这么大的潜在客户量，而且我们这次活动的力度和影响力都非常大的，到场的客户肯定会有很多，做这么大的一次活动，如果没有一个科学的操作方法的话，到时候很可能会出现会场失控的现象，比如:我们准备了1000人的会场，准备了1000份的礼物，做了接待1000人的准备，结果到场去了3000人，6000人甚至10000人，我们怎么办？或者我们准备了10000人的会场，也做了接待10000人的准备，结果来了2000，那我们该怎么面对呢?我想这样您也能理解吧！有任何事情，我来负责，这是我的名片！问题2：活动太多了，我参加了一些活动都不太理想。答：是的，以前的活动可能确实有很多不尽如人意的地方，让很多客户失去了信心与信任。但有一点不能否认，就是活动的价格肯定比门店的价格低的多!我们对当前的这些现象比谁都了解的更清楚，在这种情况下我们敢如此自信的做这场活动，是因为我们这场活动与以往的活动有太多的不同。比如拒绝砍价、拒绝浮夸、停止作秀、理性回归。因为我们深知客户需要的是什么？商家需要的是什么？客户要的是好的产品、低的价格；商家要的是良好的信誉、良好的口碑以及品牌的影响力，更重要的是后期市场，所以我们不会为了眼前一点点的盈头小利，而砸了我们XX家居联盟以及这几十家一线品牌的金字招牌和生存空间。有任何事情我来负责，这是我的名片。问题3：这么大的优惠你们是忽悠吧，天上会有掉馅饼的好事情？或者你们不过是打着厂家放价的噱头，事实上还不是羊毛出在羊身上。答：您说得对，天上还真的不容易有掉馅饼的好事情，今天偶尔掉下来这么一次，还让咱碰到了，这说明咱的好运开始了，呵呵，其实您也知道，现在很多行业市场竞争很大，已经不像以前那样好做，特别是建材市场，所以厂方为了自己的品牌宣传，和后期的市场影响力、占有率，不得不暂时亏些，来做这次活动，今天亏也是为了明天赚的更多，有句话不是说的好吗，舍得舍得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，厂家才不傻哪，有任何事情我来负责，这是我的名片！问题4：听你介绍还不错，但我不会买，要是送我一张，我就去看看！ 答：大哥您经验这样丰富，您可能还不清楚，真要是送您的您就不会重视了。再说这张邀请函本来就是送给您的，只不过是先期请您预存几天而已，活动当天如果您没有订单，我们将100块钱退还给您的，如有订单您就可以享受这场活动带给您的巨大惠利了。呵呵，大哥，有任何事情我来负责，这是我的名片！(掌上明珠家居沙发部-肖建国）问题5：买卡是可以买，但我就担心活动那天没时间去！答：我们会在活动前2天内给您打一个到场确认电话，如果您以及您的亲友确实不能到场，这样吧，要是您信得过我小X，我会把现场您比较关注的几个品牌的详细情况及时汇报给您，并由我个人向联盟担保，帮您预定，但您要第一时间把预定金打到联盟财务处，就可以享受活动当天的价格。您放心，有任何事情我来负责，这是我的名片！问