2015年临汾项目阶段营销总结及下阶段营销计划48p.pptVIP

返租政策 目前投资客户占比达62%，因此项目需要制定返租政策，解决客户的后期经营之忧，坚定客户投资信心。 前三年，回报率6%、7%、8%,21%一次性在总价款中抵扣，后7年按市场租金实行9:1分成 阶段营销计划 3+7统一运营模式 3年返租，7年统一委托经营 优惠政策 针对一次性付款的客户给予相对较大幅度的优惠，促成客户一次性全款支付，加速资金回笼； 开盘后7天内按时签约给予96折优惠，促成客户快速签约，加快资金回收； 开盘当天给予99折优惠鼓励客户当天解筹签约； 阶段营销计划 一次性付款：93折；开盘7天按时签约：96折； 开盘当天认购优惠：99折 思路分析： 自购自营补贴 3年逐年递减补贴，共计相当于补贴350元/㎡的自购自营基金； 自购自营户须签订自购自营保证书，市场统一开业时必须开门营业，否则取消该户的自购自营专项补贴； 自购自营户须提供营业执照副本，由销售经理提出申请，营销总监签字确认。 阶段营销计划 3年期每年分别补贴自购自营户200元/㎡，100元/㎡，50元/㎡金额，奖励自购自营户； 思路分析： 招商政策 采取前三年免除租金政策吸引自营户入驻； 前三年免除租金，并且3年间享有税收减半等政策优惠，经营期内除国家性税收外，免除或减半收取地税及其他经营类税费； 自营户须与市场签订3-5年的租赁合同； 市场给予率先入驻的自营户一定的装修补贴，鼓励自营户进驻市场。 阶段营销计划 免租3年 思路分析： 阶段营销排期 1、营销总控图 2、阶段营销排期 1月 2月 3月 认筹 重要 节点 推广策略 阶段目标 推广渠道 宣传主题 G108国道灯杆旗 整合资源，全方位出击 临汾好商铺，财富增长极 晋陕豫中心·80万㎡世界级农商大平台 晋润国际营销中心即将开放 工程 节点 营销中心正式开放 晋润国际产品说明会 推广执行 户外内容更新；单页、报纸、网络、电视、电台、短信、DM直邮 精准定位，行销圈层营销 营销中心软装完成 晋润国际， 全球招商大会会 1月底，内部收筹 营销总控图 广告 出街 各个渠道推广 整合营销 营销中心具备办公条件 短信、洪洞公交、户外、道旗 招商部门电话通知，全体置业顾问统一口径，对收筹不清楚 年后释放政策 年前内部收取招商诚意金 4月 5月 盛大开盘 二次回访客户 以1月底完成客户前期所有客户的回访并约至现场参观，2月初开始年前缴纳招商诚意金特惠活动，只针对少数重点客户进行，不影响年后大型认筹活动： 1月实现项目门口道旗画面更换，确保有户外宣传项目整体形象 1月中旬现场营销中心具备办公功能，同时财务具备收款能力；内部场地平整，装修全部完成，并具备举办大型活动的能力； 1月底完成营销中心软装，车辆等物料筹备完毕，并具备内部收取招商诚意金的条件； 1月营销排期 对前期已积累的两千多名客户进行二次回访，试探客户购买意向 思路分析： 全城推广 三月初启动全城推广活动，释放项目的价值、认筹信息等，全面覆盖市场，尽快开发市场投资客， 通过招商发布大会、临汾高峰论坛形式，进行认筹前集中活动蓄客。 年后启动襄汾县市场客户，主要以行销带客到现有展示中心。 15年3月营销排期 晋润国际农副产品冷链物流城认筹起航——2万抵3万 思路分析： 产品说明会 3月营销排期 利用认筹前组织的大型活动，预热市场； 通过产品说明会简单说明项目功能简介、区域定位等信息，邀请前期积累的意向客户及甲方关系户，政府、企事业单位客户到现场聆听专家讲解行业动态及投资价值，通过对客户解释项目价值达到促成认筹的目的。 思路分析： 或行业高峰论坛 全国招商大会 4月营销排期 利用招商发布大会增强客户信心，促进认筹，为开盘做最后冲刺； 通过招商发布会释放项目招商成果、业态布局及未来2、3期规划，更多吸引自营自购客户，同时促进投资客户的认筹热情，为四月底开盘做全面准备。 思路分析： 5月营销排期 每周末提供4个名额，被选中的客户可获得乘坐直升机观看临汾景观及空中鸟瞰项目位置与进展情况，还可近距离空中俯瞰项目地 目的：打造直升机概念，以此吸引更多客户到访认购，去化尾盘. ——晋润国际城盛大开盘 直升机租赁价格：3800元/小时（仅供参考） 临汾地区直升机机场较多 本报告严格保密 2015-1 2015年事业四部发展规划 事业部总监：潘雪平 2015年临汾项目发展计划 三月份启动全面推广工作 认筹计划 2月15日前认筹80组，年前认筹金400万，3月底认筹目标600组，开盘前实现认筹1200。 临汾项目 销售计划 4月底开盘解筹率55%，销售率85%，总销售约2亿，7月底销售95%，9月份启动二期认筹，12月份二期开盘 启动襄汾县 行销市场 商业高峰论坛及产品说明会 3月份 4月初举办招商发布大会 客户梳理及装户 4月底盛大开盘 4月份