农夫山泉案例分析 马腾.pptVIP

;;公 司 介 绍;产品介绍;十多年来，公司通过农夫山泉有点甜、 大自然的搬运工、农夫果园，喝前摇一摇、传统的中国茶， 神奇的东方树叶等宣传方式与消费者沟通，逐渐在消费者心目中确立了良好的品牌形象;坚持天然、健康的产品理念。 从不使用城市自来水生产瓶装饮用水，也从不在饮用水中添加任何人工矿物质。 坚持水源地建厂、水源地灌装，确保所有生产过程都在水源地完成，确保所有农夫山泉都是天然的弱碱性水。 除农夫山泉品牌之外，我还先后创立了农夫果园、尖叫、水溶C100、力量帝东方树叶等品牌，均获得了消费者的认同。;公司发展历程策略——独特销售主张;公司发展历程策略——继续差异化;公司发展历程策略——奥运一分钱;2004奥运广告《大脚篇》;;;;;;;;;;;2006：广告首播式——代言;它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。农夫山泉的水质量是很好的。 最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。;2002，发起“阳光工程”公益活动 2008，积极组织救援汶川大地震 2010，为云南旱灾积极做出贡献 2013，积极组织救援雅安大地震;;五牌连发;消费者行为分析——记忆原理建立;记 忆 原 理;农夫山泉记忆点建立;农夫山泉记忆点建立;背后的领导者——钟睒睒;毕业于香港大学整合营销传播系 心态制胜、团队竞争力、销售谈判、销售管理、整合营销策划、企业文化建设及企业市场战略诊断方面造诣颇深并独具风格 擅长将兵法理论与营销实践有机结合 中国实战营销竞争战略专家、浙商2代销售管理专家、“中国十大杰出营销人”、“中国十大销售管理专家”;2000年是农夫嘴最硬的时候，“天然水和纯净水”的争论，哪怕是同城的营销大师——娃哈哈的宗庆后先生——也讨不着半点便宜。然而这种胜利却更像是阿Q般的胜利，如果没有2001年的降价和刘颗的出现，恐怕真的是要被宗庆后说着“农夫的渠道要崩溃”了。;健全和完善了整个??售管理系统，显示出了空前的战斗力和系统观念 一位好的销售和市场营销总监，他需要为全公司的业绩增长负责，但是他更要懂得业绩增长来自何处 追求那种建立在良性发展和健全系统之上的业绩 将农夫山泉原有的划省销售改为大区经理制，建立了全新的销售汇报系统;总结;总结