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基于色彩轿车差异化营销摘要：在国内汽车市场竞争日益激烈的背景下，色彩成为轿车差异化营销的重要手段。我国轿车的色彩营销还处于初级阶段，汽车企业应通过创新思维来提升色彩差异化营销的效果。 关键词：轿车 色彩营销 差异化营销 一、色彩在轿车差异化营销中的重要性 差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。在激烈的市场竞争中，国内汽车厂商已经注意到色彩在轿车差异化营销中的特殊作用。目前多数汽车产品在各个细分市场中通过人为建立差异化，推出个性化色彩的汽车，让潜在用户加深印象。 汽车的色彩主要体现在汽车的车身、外饰及内饰的颜色上，蕴含着丰富的文化底蕴。在轿车进入私人为主的消费时代，色彩成为影响消费者购车的重要因素。 色彩在轿车差异化营销中的重要性主要体现在： 1.色彩起着细分轿车市场的作用 在汽车外形日趋同化的今天，颜色在人们的消费行为中起到了很重要的作用，已经成为区别轿车造型的关键因素之一。各个轿车品牌都有着代表自己特色的色彩系列，用来服务于自己的目标消费群。即使是同品牌的轿车，由于消费者的性别、年龄、受教育程度、地域文化等因素的不同，导致其对轿车颜色的偏好产生差异。轿车市场已经进入按色彩进行细分的时代。 2.色彩使轿车产品在竞争中脱颖而出 在“眼球经济”时代，如何让产品特别是新面市的产品更吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望？研究表明，人们在挑选商品的时候，存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，消费者就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒内，色彩的作用达到了67%。汽车从一种高端、身份的象征逐渐转变成大众、时尚的消费品，汽车颜色的重要性会越来越突出。 3.色彩使产品设计理念获得目标消费者的认同 80后消费群正成为我国轿车消费的新主力军，在汽车产品的消费中他们更追求个性化的需求。买车时挑选什么颜色也是很重要的因素。根据杜邦汽车的最新色彩流行报告的统计，约有40%的消费者如果不能得到他们想要的汽车颜色的话，就会考虑转换品牌，可见汽车颜色在买家心目中的重要地位。 4.色彩使产品附加值得以提升 国际流行色协会调查数据显示：在成本不变的情况下，合适的、受欢迎的色彩设计，可给产品带来10%-25%的附加值。所以，在汽车市场上，一些受欢迎的颜色车型其优惠幅度往往很小，甚至有商家加价销售。而不少厂家还会在高端车型使用，提升高端车型的吸引力，晶锐的白色车顶便如此。此外不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提升价值，色彩还可以成为企业形象识别的核心理念。 二、国内轿车市场差异化营销中色彩的运用 1.国内汽车消费者的色彩消费心理 根据著名汽车涂装材料公司杜邦公司的全球研究报告显示，中国绝大多数人选择第一辆汽车的时候，依然会以银、黑、白等极端色为首选。银色以33%的比例占据第一，其次依次为黑、灰、白、红、蓝、棕、绿、黄其他颜色。其中代表高端身份的中高级车型大多还以黑银白为主，而那些满足年轻消费者需求的小型轿车则相当重视车型的颜色推广和营销。其中A0级的主流车型中就有不少，如飞度、雅力士、雨燕、斯柯达晶锐等，不但以各种耀眼炫目的色彩吸引消费者，还定期推出色彩特别的限量版。 目前我国汽车消费者在选购汽车颜色时，更多是考虑外观的时尚、个性，对汽车颜色和汽车安全的关系认识还不够。因此，汽车企业相关人员在做汽车色彩营销时要注意汽车安全方面的正确引导。汽车行车安全性不仅受车况、驾驶操作等因素的影响，还受到车身颜色的视认性影响，汽车颜色与安全密切相关。有数据显示，白色视认性好于银灰色，好于蓝色，好于绿色，好于黑色。而给人以跳跃、兴奋的红色，虽然容易引起人们的注意，却也容易引起视觉疲劳，相对的不利于行车安全。在雾天、雨天或每天清晨、傍晚时分，黄色汽车和浅绿色汽车最容易被人发现，发现的距离比发现一般深色汽车要远3倍左右。因此，浅淡且颜色鲜艳不仅使汽车外形轮廓看上去增大了，使汽车有较好的可视性，而且使反向开来的汽车驾驶员精神振奋，精力集中，因此，有利于行车安全。 2.国内轿车市场差异化营销中色彩的运用 目前国内汽车色彩营销的车型主要集中在经济型轿车。经济型轿车的市场定位为收入稳定的普通消费者。这个价格区间的目标消费群数量庞大，因此对经济型汽车颜色的需求也相对多样，也是汽车厂商争夺最为激励的细分市场。汽车厂商也提供了丰富的备选颜色以吸引目标消费者。 对轿车而言，越是高档的车，颜色越单调。由于消费者对这些车型的期望主要是凸显自己的身份和地位，因此颜色要比较庄重、大方。一般以黑色为主，此外还有深蓝、银灰等。中低档轿车的消费者以年轻人为主，他们对车型的期望主要是表达自己的个性，因此颜色要