90以上的化妆品企业活得很不滋润.docVIP

90%以上的化妆品企业：活得很不滋润！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 表面上热闹的化妆品企业，到底带来多少人气和财气，一个问号！ 究其原因，大家的营销手法大同小异。长期以来，化妆品行业因低出现了许多外行涉足的现象，利润高得与贩毒差，充斥区域品牌、游击品牌，产品同质化严重等形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。中国化妆品的品牌在与国际品牌的市场竞争中一直采用低价格策略，真正上规模、能够与洋品牌对抗的企业少之又少许多化妆品企业陷入了重产品开发、轻深度分销的误区把主要精力都放在了产品开发上，对市场维护却视而不见这样的结果往往是得到了芝麻，丢掉了西瓜一些企业表面看来风光无限，重金砸市场、投广告，给人的感觉象是行业巨舰，但在市场方面却是危机四伏、积重难返厂商关系表面化，有广告经销商就给推销，没有广告市场立马瘫痪，方式的弊端日渐暴露迷信知名公司的操作模式，盲目照搬其它公司（特别是竞争公司）经验往往给自己带来巨大无形损失一看竞争对手开始打电视台广告，就迅速跟进一看竞争对手开始大范围降价促销，自己也不甘落后一看对手聘请了空降兵团，自己毫不示弱的招兵买马更可笑的是就连对手在厂区做了块漂亮的企业形象户外广告这样的事，也迅速模仿。中国化妆品市场是一个充满活力的市场，化妆品准入门槛低、目标消费者的价格承受能力强品牌启动期的投入较小，致使跨国企业大举进入本土企业跟进者、摹仿者如过江之鲫，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有招。促进了国内化妆品行业的发展，加剧了行业品牌之争洋品牌、合资品牌、国产品牌国内市场化妆品竞争格局非常明朗，中端被合资品牌占领，高端被外资品牌垄断，而国产品牌只能在低端在开发创新、销售渠道、价格策略、促销等营销策略上各显神通，呈白热化。化妆品同时具备安全无害、美容功能、象征性涵义等多重功能利益点，在各个功能利益点上的优劣势分布又不尽一致，每个消费者的兴奋点也不一致让消费者心中的各功能利益的权重符合品牌产品的优劣分布，更好、更广泛地实现销售。由于品牌的推广费用较大，90%的化妆品品牌企业没有能力投资设厂或进行技术研发国内化妆品厂家都是家族性的企业，严重核心，从而造成许多品牌质量问题推出市场决定人采用什么方式来满足每商品都文化因子它的名称用途用法等，共同构成一个感觉，并具备。消费者对特定的感觉与的权重，决定了他们购物的具体指向。?立足于观念教育为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销，增加商品的价值。化妆品要注重专业性。在传上，将皮肤结构、皮肤类型等护肤基础知识，根据消费者的需求作沟通，引导们认识了解护肤的重要性，并鼓动消费者培养护肤习惯，科学地护肤传统的化妆观念存在误区如男人不用化妆品夏日无所谓，冬天抹点油等化妆品护肤理念还没有真正成熟因此，要精力先花在市场培育上，从美容角度树立正确护肤理念，让更多的人喜好、赖化妆品使化妆品的消费市场更成熟、消费群体更大。最基础的是功效，最核心的是概念，而最关键的就是营销多年来，品领域诞生一个又一个神话产品。行业竞争激化，各路诸侯纷纷使出杀手锏，寻求新奇卖点，翻新概念，一浪胜过一浪，营销神话此起彼伏现在许多化妆品都在谈功效，如祛痘消斑、除皱、恢复肌肤弹性等；谈概念的也有，如补充维生素、美白、保湿、深层洁肤等还有不少企业热衷于炒基因广告软文在化妆品行业受到重视并被频频运用。化妆品必须从包装、概念、终端形象上，都要给人以新、奇、特的感觉要确立化妆品的产品理念，突出产品的部分，如在成分、原料方面，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受在风格上注意与包装视觉统一，在外观形象上提升档次，精美华贵、清爽宜人建立科学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然。概念是消费者最易接受的，也最易形成流行，但必须有充分的科学依据，有值得信赖的理由。市场上，惟有与众不同才可以有生存的机会 他们希望透过产品了解背后更多的信息，如企业文化、企业规模、生产过程、科技含量、售后服务等，而厂家则可通过专卖店这一平台，深挖专营店的服务功能、价值理念、优势取向，以此为源点，不断传播企业文化、品牌战略、市场战术，增加消费者的信任度、美誉度和忠诚度。 企业如果能充分利用专营店这一形式，持续为消费者提供超值服务，在潜移默化中渗透品牌的价值和利益点，让消费者真正感到企业的厚重和人性关怀，那么化妆品专营店才能发挥它的应有作用。 要知道，维持一个老顾客所需要的成本是寻求一个新顾客成本的0.5倍，而要使一个失去的老顾客重新成为顾客所花费的成本则是寻求一个新顾客成本的10倍。世界第二大直接反应公司——卡托·文德曼·约翰逊公司创办人莱斯特·文德曼说，生产商90%的利润来自回头金额，只有10%来自零星散客。少损失5%的老顾客便可增加25%—85%的利润。这话对我们不是很有启发吗？　 因此