第5节 国际企业战略管理.pptVIP

第五章 国际企业战略管理 一、战略的定义 是计划的一种，但一般指重大的、带全局性的或决定全局的谋划。 战略一词最早是军事方面的概念。在西方，“strategy”一词，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。 在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。 第二节 国际市场进入战略 一、贸易型进入战略 （一）出口 出口是企业将在本国生产的产品运往其他国家市场进行销售，同时积累国际化经营经验，是企业活动走向国际化迈出的第一步。 1、间接出口 （1）概念 企业没有外贸经营权，不能与海外公司直接联系，必须通过本国的出口商、出口代理商，或者委托外国企业设在本国的分支机构将国内生产的商品出口到国外市场。 2、直接出口 （1）概念 指企业有外贸经营权，可以同国外市场的其他公司直接取得联系，通过海外进口商、海外销售代理商、海外分销商或零售商，或建立自己的海外分支机构把本公司产品直接卖给国外用户。 （二）加工贸易 指一国通过各种不同的方式，进口原材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得外汇。 加工生产在国内； 原料或技术设备来自国外； 产品销售在国外。 1、加工贸易的主要方式： 进料加工 来料加工（来样加工） 来件装配 协作生产 2、加工贸易的特点： －发挥劳动力丰裕的比较优势，增加就业机会 －借鉴国外先进生产工艺，提高本国技术水平和产品质量 －风险小 －利润小，只能赚取加工费 （三）补偿贸易 又称产品返销，指在信贷的基础上，一方从国外另一方购入机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在一定期限内，用其生产的产品、其他商品或劳务分期清偿贷款的贸易方式。 二、契约型进入战略 （一）许可经营/技术授权Licencing 1、定义： 技术许可是技术所有方将有关技术的使用权通过许可证协议或合同的方式转让给技术接受方，并向技术接受方收取许可费用的方式。 2、许可合同的标的 专利、配方； 商标； 技术型专有技术； 4、许可经营存在的风险 1）技术泄漏； 2）授权人名誉受损； 3）许可合同收益有限； 4）培植潜在竞争对手。 5、解决途径 （1）签订交叉技术许可协议。 （2）转让的技术不涉及企业核心业务部分。 （3）建立双方都拥有股权的合资企业。 （二）特许经营Franchising 1、概念 指特许方将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、营销技能、管理技能、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许方使用，被特许方按合同规定，在特许方统一的业务模式下从事经营活动，并向特许方支付相应的费用。 案例：麦当劳的特许经营制度 （三）交钥匙工程 1、定义： 又称代建制，指企业为东道国建设一个工厂体系或工程体系，承担全部设计、建造、安装、调试及试生产等活动。 2、适用领域： 通常出现在技术或管理力量较缺乏的发展中国家； 高度专业化的技术出口； 集中于化学工业、制药工业、炼油工业、冶金工业、和公共建筑项目等领域。 3、交钥匙工程的特点 －获得高额回报； －降低投资风险； －没有长期利益； －培养潜在竞争对手； －工期较长，增加财务风险。 （四）BOT项目 建造——运营——转让 BOT对发展中国家的吸引力： ----由承包方负责筹资，既完成基础设施，又不增加政府的财政负担； ----合同期满，东道国政府拥有项目的所有权； ----在项目实施过程中，东道国可以学习国外先进的技术、经营管理经验。 三、投资型进入战略 （一）对外直接投资与对外间接投资 1、对外间接投资 指投资者在国际市场上投资于股票、债券、基金、中短期期票以及各种金融产品以取得预期收益的一种行为，又称国际证券投资。 2、对外直接投资 对外直接投资是指能直接参与国外被投资企业管理的活动，即投资者对外国企业不仅拥有所有权，而且对外国企业经营活动拥有实际控制权。直接投资的结果是形成海外子公司或分公司。 （1）用于直接投资的资本