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肇庆市农村电子商务应用模式研究 　　[提要] 本文主要介绍CSA（社区支持型农业）的概念及特点。分析肇庆农产品市场现状。在此基础上，结合肇庆当地农产品市场特点，研究以CSA平台为基础的肇庆农村电子商务模式运作流程；分析基于CSA平台的农村电子商务模式的优势及实施中应注意的问题。 　　关键词：CSA；农村电子商务；O2O 　　中图分类号：F713.36 文献标识码：A 　　收录日期：2017年3月7日 　　引言 　　在中央不断推进城镇化进程的大背景下，2016年中央一号文件提出了以“互联网+农业”新模式推动农业产业化升级改造，以此为增加农民收入，打通农产品流通瓶颈形成新的突破口。据统计，当前我国已有各种农产品电子商务平台3万家以上，各种新型交易模式层出不穷，农产品电商市场成为各电商企业角逐的新战场。一时间，以京东到家、喵鲜为代表的平台型电商，以顺丰优选、沱沱工社为代表的直销型电商、以链农一亩田为代表的批发型电商像雨后春笋般纷纷涌现。但是，这些模式都存在着物流成本过高、食品安全难以监测、产品溯源困难等问题。起源于美国的CAS模式为我们解决上述这些问题提供了很好的思路。本文研究了基于CAS平台的肇庆农村电子商务应用模式。 　　一、肇庆农村产品销售现状 　　肇庆市地处粤西北山区，地理位置得天独厚，拥有丰富的农产品资源，例如德庆的贡柑、紫淮山，四会的砂糖橘，高要的大米、火龙果，广宁的竹笋等。肇庆农产品电商虽然发展较快，但是由于地处山区，缺乏人才和信息，销售渠道比较简单。造成了当地生产的优质农产品销路不畅，利润不高，农民增收缓慢的现状。经过调查走访发现，肇庆农产品销售主要有以下几种模式： 　　（一）农户自销。农户将产品运送到附近市场，直接将产品销售给城镇居民。这种方式农民可以按照成本自由制定价格，选择交易时间和交易地点，灵活性和自由度最高。但是，此方式的弊端也很明显，农民需要承担物流、市场进入的费用以及经营过程中的各种风险；同时，农民一方面要忙生产，另一方面要忙销售，由于资金和精力有限，难以扩大生产和销售规模，无法获得规模经济的优势，因此利润微薄，不利于农业产业化发展。 　　（二）批发商收购。农户将生产的农产品直接销售给批发商，这种方式农民可以将自己生产的农产品迅速变现，和农户自销相比，不用承担相关的经营费用和物流费用，降低了风险，是目前农产品市场最主要的一种销售方式。但是，这种方式农民成为了农产品供应链中最底层的一环，不能直接接触农产品消费市场，无法获取足够的市场信息，在与批发商议价过程中很难占据主动地位，因此通常只能以很低的价格将自己的产品卖给批发商，获取的利润非常微薄。 　　（三）企业收购。农户同相关公司签订收购合同，将产品按收购合同售卖给公司。这种方式局限性较大，企业一般主要对特色农产品会采用合同收购的方式。特色农产品生产一般需要比较长时间的投入，生产周期较长，见效慢、风险较大，并且受自然环境影响很大，因此这种方式也只能惠及部分农户。 　　（四）通过第三方电商平台销售。农户在第三方电子商务平台（如淘宝、京东等）上开设店铺，将自己生产的农产品直接销售给终端消费者，然后通过物流将产品发送给客户。这种方式打破了地域的限制，扩大了市场范围，可以使农户将自己的产品在更广阔的市场销售，有利于扩大生产规模，提高利润率。但是，一方面由于当前我国生鲜农产品物流体系不完善，农业生产缺乏标准，农产品安全追溯机制缺失，通过第三方电商平台销售的农产品品质往往很难保证；另一方面在互联网上开设网店开展电子商务需要一定的电子商务专业知识，农民往往不具备这样的技能，虽然近几年当地政府会组织青年农民参加电子商务培训，但是短期的培训班往往很难让农户掌握足够的电子商务专业技能。因此，肇庆当地农户在互联网上开设的网店规模往往很小，利润微薄，经营举步维艰。 　　（五）通过O2O平台销售。农户通过O2O电子商务平台在本地市场销售自己的农产品，然后将产品通过同城快递发送给客户。这种方式一定程度上解决了物流流程过长农产品保鲜的问题，但是这种方式仍然无法解决农产品安全问题、农户电商专业知识不足和物流成本相对于产品价格过高的问题。 　　通过调查我们发现，肇庆农产品销售市场存在着线下销售环节多，风险大，利润比较低的问题；线上销售存在着物流体系不完善，缺乏农业生产标准和安全追溯机制，产品品质很难保证的问题。因此，我们希望通过对基于CSA平台农村电子商务模式的研究，将线上优势和线下优势结合起来，使农产品能够低成本、快速高效地送达终端客户，同时保证农产品生产全程可追溯，以保?C产品绿色安全的品质，实现肇庆农村农民增收，农业产业增效的目标。 　　二、CSA模式的含义及发展背景 　　CSA即社区支持农业，指社区的每个人对农场运作做出承诺，让农场可以在法律和精神上成