2014年人大商学院考研内部信息-考研重点解析.pdf

育明教育行管专业资深专家徐老师以及13 年17 名育明考到人大商学院375 分以上的学员综合分析：整体看来，2013 年的中国人民大学商学院研究生入学 考试的专业课的难度并不大，基本上还是延续着往年的难度，所以，2014 年的 人大考研的复习还是要以基础为关键点，打好基础。因为人大并不对外公布参考 书目，育明教育根据内部信息和7 年的辅导经验，为2014 年准备考取人大研究 生的学生提供最权威的参考书目以及内部信息，希望能给14 年准备考研的学生 带来最大的帮助。 2014 年中国人民大学商学院考研状元笔记及历年真题解析 中国人民大学商学院管理学综合视频课程+内部资料+最后押题三套卷 +公共课阅卷人一对一点评=2500 元 7 月1 日前购买8 折优惠 第二节 目标市场选择 （一）目标市场的概念 企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，拟投其所好、 为之服务的那个顾客群。 （二）确定目标市场的方法 一是先进行市场细分，然后选择一至数个细分市场作为目标市场。 二是不进行市场细分，而是以产品的整体市场作为目标市场。 育明教育官网 北大、人大、中财、北外 、中传教授创办 集训营、一对一保分、视频、小班 （三）目标市场选择时应考虑的条件 1、目标市场的规模和成长性 2、目标市场的吸引力 竞争激烈程度、产品的替代性、顾客的购买力、市场潜力、市场占有率、投入与 产出的比较 3、目标市场是否符合企业发展目标 4 、企业进入目标市场的能力及条件 ＊本企业的产品与当地销售的产品是否有一定的差 异，这些差异是否有利于销售 ＊企业是否能保证稳定的供货水平 ＊企业是否能保证产品质量的稳定 ＊企业产品需作哪些修改，这些修改在工艺上、 产 品成本方面能否接受 ＊企业是否能对该地区提供必要的售后服务，并且 在成本上是否可以接受 ＊运输成本是否过高；产品促销限制及费用情况 再进一步确定下述问题： ＊产品种类 育明教育官网 北大、人大、中财、北外 、中传教授创办 集训营、一对一保分、视频、小班 ＊产品在目标市场的销售价格 ＊计算产品的毛利、净利，测算各项成本 ＊产品名称、商标使用及注册问题 ＊商品包装及因其他文化因素而必须作出的改进 ＊产品的分销途径 （四）目标市场范围选择策略 1、产品――市场集中化策略:企业只生产或经营 一种标准化产品，只供应某一顾客群。 2、产品专业化策略：向各类顾客同时供应某种 产品，在质量、款式、档次等方面都会有所不 同。 3、市场专业化策略：向同一顾客群供应性能有所 区别的同类产品。 4、选择性专业化策略：有选择地进入几个不同的 细分市场，为不同有顾客群提供不同性能的同 类产品。 育明教育官网 北大、人大、中财、北外 、中传教授创办 集训营、一对一保分、视频、小班 5、全面进入策略：全方位进入各个细分市场， 为所有顾客提供全心全意所需要的性能不同 有系列产品。 二、目标市场涵盖战策 （一）无差异市场营销 把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显 的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分 销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。 如果企业面对的市场是同质市场，消费者需求差异性不大（如食盐）； 某种产品是某个行业不可替代的必须品（如中国书画艺术品所需的墨）；产品是 专利品；产品独特不易模仿；市场处于卖方市场等情况时，企业完全可以采用无 差异营销策略。 企业采用无差异营销策略应具备的条件： 1、具有大规模的单一生产线； 2、有着广泛的销售渠道； 3、在消费者中有广泛的影响，产品内在质量好， 企业信誉高，或者是独