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跨国公司在新兴市场营销战略选择内容摘要：跨国公司是世界范围内实力最强的企业，而新兴市场是世界上经济发展最具活力的国家，代表了世界经济的发展动力。现代汽车在进入中国市场的跨国公司中具有代表性，现代汽车成功的本地化战略，是韩国对外投资的巨大成功。考察现代汽车的在中国市场的营销战略，对其他跨国公司在中国的营销活动具有启示意义。 关键词：跨国公司 新兴市场 现代汽车 营销战略 营销战略的概念及作用 营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。以企业既定的战略目标为出发点，综合考虑客户需求的确定、市场机会、自身优劣势、市场竞争、问题预测、团队的培养和提升等因素，最终帮助企业确定增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，用来指导企业将既定战略向市场转化（李元旭，2000）。 为企业制定市场营销战略，从总体上来说，是对企业的市场营销活动进行规划、指导和约束，具体作用有以下几点：首先，市场营销战略是企业生存和发展保证。一个企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，要看这个企业的经营活动是否适应外部生存的环境，企业的市场营销战略是用来确定企业经营活动的方向、重心和发展模式，并结合企业的资源情况，对企业的资源进行整合，去适应企业外部竞争环境。由于企业的市场营销战略确定企业经营活动的方向、重心，所以企业的市场营销展露就是企业的各部门、各环节共同遵守的统一的目标，在这一确定目标的指导下，各部门、各环节的运行才能协调一致，从而为企业的经营活动提供可靠的保证。其次，能增强企业营销活动的稳定性。企业经营的外部环境总是处于不断变化中，因而企业的经营策略也需要做出相应的变化和调整，只有当这些经营策略在一个固定的规划下做出变化和调整时，这种变化和调整才是主动的、有预见的、方向明确的，才能既适应环境变化，又能维持既定的大方向和目标不变，减少了企业经营活动的盲目性。再次，市场营销战略是企业参与市场竞争的武器。在激烈的市场竞争中，企业与竞争对手的竞争表现在很多方面，不仅是企业现有实力的对比和较量，而且是经营谋略的竞争，企业要想在市场竞争中取得胜利，正确的、高明的、出奇制胜的战略谋划是非常重要的。因为市场竞争和军事上的敌我较量是相类似的，竞争双方的实力虽然是一个很重要的因素，但并不是唯一的决定性因素，好的经营谋略可以促使企业在竞争中取胜。所以，制定正确的市场营销战略并在实际经营活动中进行有效贯彻和实施，可以确保企业在竞争中取得成功。 新兴市场的概念及特点 “新兴市场”的概念最早是美国提出来的。1994年，在克林顿总统任期内，美国时任商务部副部长Jeffrey Garten在制定美国出口促进策略时提到：“展望新世纪，可以在哪里找到美国的发展动力？”，“当今最具活力的是什么市场？”。在经过多位专家和政界人士的深入研究后，美国得出这样的一个结论：一个新世界正在崛起，未来美国将与这一类新的国家进行竞争，这类国家的核心成员有十个，这十个国家被称为“新兴大市场”。这十大新兴市场是：中国经济区（包括香港和台湾）、印度、东盟、韩国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、波兰和土耳其。从此“新兴市场”的概念就产生了。后来，英国权威杂志《Economics》在进行有关数据统计时，将以下25个国家（地区）作为新兴市场，包括：中国大陆、中国香港、中国台湾、印度、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、韩国、泰国、阿根廷、巴西、智利、墨西哥、委内瑞拉、哥伦比亚、希腊、以色列、葡萄牙、南非、土耳其、捷克、匈牙利、波兰和俄罗斯。经过多年的发展后，这些新兴市场国家经济发展水平和市场吸引力不同，目前特别受到重视新兴市场国家有中国、印度、巴西、俄罗斯、墨西哥及南非等。而在2001年，美国高盛公司的经济学家把世界上最大的四个新兴国家巴西、俄罗斯、印度和中国专门提出，称为“金砖四国”（后又加入南非）。 上述提到的新兴市场国家都具有一些共同特征，人口众多，经济快速增长，经济规模和市场潜力大等。此外，新兴市场国家（地区）的市场机制和经济法规应该是比较发达和完善。可以按法律来办事，促使一个市场公开、公平、稳定，对跨国公司和外商的经营活动是一种有力保障。新兴市场的经济发展速度快，市场发展潜力大，可以为投资者提供更多的发展机会。 跨国公司在新兴市场的营销战略选择 （一）及早占领市场 在新兴市场里，不少产品品种正待开发或改良。跨国公司拥有产品和技术的优势，这些产品和技术可能正是这个新兴市场所没有的。新兴市场里往往没有竞争对手，或竞争对手实力弱。因此当跨国公司进入一个新兴市场时，就要及早推出产品，并且如果有机会，就要在竞争激化前投资建立企业，垄断分销渠道，占领市场，获得巨额收益，使后来者很难与之竞争。其实这就是一个抢占时机